(TyN desde Chile) Con una amplia línea de producción, que incluye todas las necesidades de hilos telefónicos, cables de cobre metálicos, OPGW, cables ópticos para redes de telecomunicaciones y de datos, Telcon estuvo presente en Futurecom Chile 2010 y su Commercial Manager, Rudney Amirati, conversó con TyN sobre la actualidad de la compañía
- ¿Cómo fueron los inicios de Telcon?
- Telcon es una empresa que está en el mercado desde hace casi 24 años; empezó como un emprendimiento familiar en Brasil, dirigido al empalme de cables de acometida. Es decir que recuperaba estos cables que no tenían utilización, los empalmaba y los revendía a los operadores de telecomunicaciones.
Se fue avanzando con los años hasta que hacia el año 2000, se unió con Draka, una compañía holandesa que poseía las patentes, por ejemplo, en producción de fibra óptica, de manera que aportó toda esta tecnología a Telco. Además, casi en forma simultánea hubo una negociación mediante la cual Draka compró a nivel mundial todo lo que era la antigua Alcatel cable y fibra. Así empieza el proceso de internalización. De ser una empresa familiar se fue expandiendo hasta abarcar distintos lugares en el mundo.
- ¿Con cuántas plantas cuentan para hacer su producción de cables?
- Actualmente Draka tiene 5 plantas de fibra en todo el mundo, en donde la de Brasil (Bractel) es una de las más importantes. En todas las plantas hay un estándar mínimo que se tiene que cubrir. Igualmente, la fibra que no se consume en una planta se exporta a otra para la venta. Por ejemplo, tenemos una capacidad de 1 millón de kilómetros de fibra por año en Bractel, y si no se consume en esa planta, se exporta a otra.
- ¿Cuál es la situación actual de Telco con respecto a la competencia?
- Consideramos que somos la empresa que ofrece al mercado el mayor rango de producción de cables. Tenemos competidores en algunos rubros, pero nosotros tenemos la mayor gama de productos de cables metálicos, de cables de acometida metálicos, de cables categoría 5 y 6 para el cableado estructurado, de cables ópticos y la producción de la fibra óptica. Estamos en un mercado muy verticalizado y tenemos una producción de toda la familia de cables para telecomunicaciones.
- ¿Qué lugar ocupan en el mercado latinoamericano?
- Tenemos un liderazgo importante en la región; nuestro share está entre el 26 y el 27%. Si bien hay muchos competidores, somos los principales proveedores en Brasil de los grandes operadores como Telefónica, Net, Embratel. Lo mismo pasa en Argentina: acabamos de obtener un contrato con Telecom mediante el cual la compañía nos comprará el 35% del volumen de cables ópticos durante los próximos dos años. En Chile estamos cerrando un contrato por un período de 2 años con Movistar Chile para comprar también nuestros cables ópticos; en este caso ya veníamos proveyéndolos desde 2008 y antes de eso, el contrato pertenecía al grupo, a Draka. Así que nuestra presencia allí es desde hace varios años. También estamos viendo de cerrar importantes acuerdos en Venezuela y en Colombia. En Uruguay estamos con Antel y en Paraguay con Copaco hemos ganado varios proyectos de cable óptico.
- Esta expansión regional, ¿qué repercusión tuvo en sus exportaciones?
- Después del año 2005, las exportaciones que eran hasta ese momento casi nulas, hoy representan aproximadamente el 25% en ventas en el sector. Esto fue un trabajo de internalización y de búsqueda continua de nuevos negocios para la empresa.
- ¿Cuál es la repercusión de las exportaciones en su facturación?
- Nuestra facturación hoy en día es de aproximadamente 115 millones de dólares, en donde el 25% corresponde a las exportaciones, y esto solamente en cables. Si uno mira a la competencia, tienen -además de cables-, servicios, accesorios, y otros materiales, Nosotros hablamos solamente de cables por eso este volumen es muy importante.
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