(América Latina) “El Partner Connection Day es el evento en el que la compañía acerca la estrategia de relacionamiento con los partners, y la actividad está enfocada en llevarles el mensaje a los canales, y además acercarnos a la audiencia de ventas”, así lo definió a TyN Roberto Ricossa, VP Marketing Américas Internacional de Avaya a su regreso del encuentro de canales realizado en México.
“Tenemos tres pilares: el primero es: el canal es la pieza fundamental del crecimiento en la región, en segundo lugar queremos que nos ayuden a sumar cuentas nuevas al portafolio de clientes y el tercer punto, tan importante como los otros es que se unan al esfuerzo de vender productos y soluciones diferentes a lo que están vendiendo hoy, productos complementarios, como nuestro portafolio de Networking Avaya, por ejemplo”, remarcó el Vicepresidente.
“En México tuvimos 400 participantes, y hemos realizado Demos en vivo, mostramos las soluciones, una de ella para IPad, y sesiones de reconocimiento de los Partners, agradeciendo la cooperación de los mismos”.
“Hemos comprobado en esta última edición en México, que la audiencia se convierte en voceros y reporteros virtuales, a través de Twitter han compartido las novedades en las redes. También compartimos con los voceros más representativitos del sector las tendencias y pudimos realizar intercambiamos de opiniones sobre la industria”.
“Nuestra estrategia global, nos ha dado muy buenos resultados, estos han sido muy positivos en 2011, cerramos con un incremento de 11% a nivel mundial, en tanto Americas Internacional creció un 22% a nivel mundial, Aún a pesar de la incertidumbre del mercado la compañía demostró sus fortalezas”, remarcó el ejecutivo.
“El 2012 será el año de las oportunidades y de las Pymes, asi lo vemos en Avaya. El 95% del mercado está compuesto por estas empresas, siendo el sector que mayor crecimiento esta teniendo, lo que lo hace un sector clave para la compañía. Tenemos el 65% de market share en Call Center, lo que nos consolida en ese segmento”.
“Estamos preparando para el 26 de enero el Partner Connection Day Caribe, y el encuentro será en San Juan de Puerto Rico, donde compartiremos nuestra visión y realizaremos la entrega de premios a los equipos de ventas y preventas de la región. Los partners son una extensión de nuestras ventas, y ellos apalancan al crecimiento de todos, casi el 100% de las ventas en Caribe esta realizada por canales”, concluyó Ricossa.
