Avaya recluta partners para ofrecer servicios de Datos

(TyN desde México) En el marco de la primera edición del Americas International Sales & Partner Conference de Avaya 2012, TyN dialogó con Roberto Ricossa, VP Marketing Américas Internacional de Avaya,  quien dejó en claro cuáles son las estrategias de crecimiento de la empresa, clasificando a los canales como fundamentales para cumplir el objetivo.

“Estamos buscando activamente que nuestros socios empiecen a vender las soluciones de Avaya completa sumado a su oferta actual el portfolio de datos”, señaló el directivo, y agregó que para ver mejores resultados, "estamos buscamos darles opciones alternativas con mejores desempeños, menor consumo energético, mayor eficiencia y velocidad en recuperación de fallas”.

En este sentido, los lanzamientos que se verán durante el año próximo relacionados con los datos, tendrán ahorro de energía de hasta 36%, costo de propiedad menor al 40%, una capacidad un 23% mayor y 7 veces mejor servicio con una tecnología abierta compatible con cualquier otra solución del mercado.

La venta a través de canales significa para la empresa entre el 83 y 85% de sus ingresos dependiendo el producto y la región. En lo referente al contacto con pequeñas y medianas empresas es 100% a través de canales y en el caso de datos el 99%. En Caribe es todo a través de canal y en México el 90%.

“Buscamos crear una red de resellers enfocados en la pequeña y mediana empresa apuntado a clientes que tienen entre 20 y 40 usuarios. Porque son empresas relativamente pequeñas. No esperaría que un integrador internacional le quiera vender a una empresa pequeña”, comentó Ricossa.

Siguiendo con la estrategia de mayor alcance, desde la empresa se busca obtener cobertura en ciudades secundarias de los países además de las capitales. “Realizamos un reclutamiento selectivo porque estamos dispuestos a invertir en el canal y que ellos inviertan e nosotros”, concluyó.

Al negocio de los datos también se suma Comunicaciones Unificadas, segmento que ha tenido un crecimientos importantes. Durante este año se logró la venta de tres millones de usuarios nuevos del segmento de la PyME, dejando ganancias a la empresa de 20%.