Avnet en búsqueda de partners especializados
(Argentina) En el marco del evento organizado por VMware en Buenos Aires, TyN Channel dialogó en exclusiva con el team de Avnet Argentina. ”Lo importante es relacionarte, contar lo que haces, cual es nuestro diferencial”, expresaban los voceros respecto del evento.
Sobre la actualidad de la empresa, comentaban: “La operación de Avnet en Argentina está muy bien, estamos pudiendo importar tanto software como hardware y evolucionamos día a día. Se abre un abanico de posibilidades que estamos viendo y trabajando en eso. Si sabemos ver hacia dónde va el mercado, la oportunidad está. A Argentina se lo ve con potencial, el país tiene que tomar un rumbo como el que veníamos teniendo y crecer”.
“Queremos nuevos canales, pero que me complementen. Partners que estén especializados en industrias particulares como energía, minería, etc. No alcanza un partner nuevo, sino uno que complemente la cadena de distribución para llegar a una industria especifica. Gobierno es otro sector con potencial, hay varias licitaciones dando vueltas y creo que luego de las elecciones se irán concretando los proyectos”.
Sobre la nube, Alejandro Roitman, Business Manager de la empresa, dijo: “Cloud es un concepto, entonces lo que tenemos que hacer es ir al cliente con algo concreto. Hay un potencial enorme en cloud pero hay que ir al mercado con un discurso más terrenal, mostrarlo en soluciones específicas. La clave es ayudar al cliente a optimizar lo que tiene, no comprar por comprar. Hoy VMware y la virtualización son fundamentales para lo que Cloud, ya que los costos mejoran si virtualizas”.
Avnet Argentina tiene presencia en todo el país: Córdoba y Rosario con oficinas propias, y otros lugares como Tierra del Fuego, Patagonia en general, Cuyo, etc. a través canales.
Para finalizar, el ejecutivo dejó un mensaje para los canales: “Sería bueno que aquellos canales que tienen una especialización en industria, en temas verticales, que se acerquen”.
