Centro de Conectividad y una gran oportunidad con IP Office
(México) Durante el Avaya Partner Connection Day de México, TyN Channel dialogó en exclusiva con Margarita Romero, Directora Comercial de Centro de Conectividad, uno de los principales partners de la compañía en el país. “CDC es una empresa cien por ciento mexicana con veintitrés años en el mercado”, expresaba la ejecutiva.
Tenemos presencia a Nivel Nacional a través de 12 sucursales con las que se cubre por completo el territorio Nacional, gracias al posicionamiento geográfico, y acabamos de abrir una en Colombia.
“Venimos trabajando en conjunto con Avaya focalizados en el mercado de las pequeñas y medianas empresas, nicho que la empresa tenía desatendido y que nosotros conocemos en profundidad. Para nosotros, que solo comercializábamos Panasonic, incorporar las soluciones de Avaya nos brinda la posibilidad de contar con equipos más robustos. De esta forma, logramos que sea un negocio incremental para ambas empresas”, detallaba la Licenciada.
“En los últimos años hemos desarrollado un programa de capacitación y de certificación, ya que la percepción que el mercado tenía de Avaya era que era un producto caro y sofisticado y necesitábamos erradicar eso”. En este sentido, la empresa cuenta con ocho salas de Capacitación distribuidas en el interior de la República en las cuales capacitan a más de 800 clientes mensualmente con programas de certificación de productos, cursos de capacitación y actualización de las marcas que comercializan, incluyendo Avaya, impartidos tanto por personal de sus principales proveedores como de sus propios ingenieros altamente calificados.
Centro de Conectividad cuenta con una fuerza laboral de más de 170 empleados a nivel nacional: asesores especializados en los productos que distribuyen: Sistemas Telefónicos, Cableado Estructurado de Voz, Datos y Fibra Óptica, Equipo Activo, Administración de Cableado, Sistemas de Seguridad e Intercomunicación, Herramientas y Equipo de Medición, así como Sistemas de Protección.
Por otra parte, cuenta con el apoyo directo de fabricantes certificados de las marcas: Avaya, 3M, Aiphone, Belden, Bolide,Cisco, Charofil, Condumex, D-link, Fluke Networks, Hirschmann, Hubbell, Ideal, Intec, ISB, North System, Panasonic, Plantronics, Quaddrix, Tripp-lite, thorsman, Trendnet, Velcro.
Sobre los mercado verticales donde ponen el foco, Romero comentó que no tienen uno en particular sino que abarcan varios como financiero, salud, servicios: “Creemos en las soluciones integrales completas, todo lo que necesita un cliente y más lo tenemos a sus manos en nuestro portafolio de telecom, además contamos con la infraestructura necesaria para brindarle valor agregado y acompañar en los de proyectos, apoyando en el desarrollo preventa y posventa”, comentaba.
Para finalizar, la responsable comercial de la empresa comentó que tienen planes de establecer una oficina de exportación en Miami para comenzar a cubrir mercado como el de Caribe y Sudamérica. A su vez, comentó que tienen varios proyectos desarrollados en sector público y que este año hay una gran oportunidad con IP Office de Avaya.
