Chile 26 operadores móviles virtuales ingresarían al mercado

(Chile) El boom de los operadores móviles virtuales (OMV), llegó a 26 firmas las que han pedido autorización a la Subtel.

La industria de telefonía móvil local tiene ingresos por US$ 3.800 millones al año. En el mundo, los OMV captan hasta el 7% del mercado lo que, de replicarse en Chile, generaría ingresos por US$ 532 millones.

Las compañías son empresas de todo tipo: desde gigantes internacionales como Virgin Mobile, que comenzará a operar en abril, hasta pequeñas firmas que aún no saben cuál será su estrategia de negocio.

Pero lo cierto es que todas quieren tener un pedazo de un pastel que no es nada despreciable. A nivel mundial los OMV logran entre el 5% y 7% del total del mercado de telefonía móvil y en Chile se espera que esa cifra se replique. El mercado de telefonía móvil local percibe ingresos por US$3.800 millones aproximadamente, según datos de la industria.

De esta manera las OMV si logran el 7% del mercado en el país registarían en su conjunto ingresos anuales por US$ 532 millones al año aproximadamente.

El modelo de negocios OMV consiste en que una compañía compra a operadores de telecomunicaciones minutos de tráfico, los que luego revende con su propia marca e imagen. La clave de este negocio es enfocarse en nichos de público.

Por otro lado, para las empresas como Movistar, Entel o Claro vender minutos para que otras compañías capten clientes no les resta a su propio negocio. Al contrario, los amplía a un nueva área de negocios, dicen en la industria. Con todo, advierten que la clave para triunfar como OMV es lograr detectar a un público específico y entregar el servicio correcto para ese público.

Este año, además comenzarán a operar Falabella Móvil a mediados de año; Netline Móvil – proyecto que lleva adelante Marcelo Melnick, ex ejecutivo de Claro- y el OMV del Grupo GTD.

Es el caso de Viva, de propiedad del grupo Interxport Telecomunicaciones, que se encuentra en tratativas. “Estamos en proceso de negociación con a las empresas que nos facilitarán la infraestructura. Por ahora no quiero nombrar a las compañías para no interferir en las negociaciones”, dice Andrés Carrión, gerente de operaciones y productos de la firma.

El ejecutivo además agrega que el proyecto lo iniciaron hace seis meses, cuatro de ellos lo han tomado para elaborar la estrategia y que esperan a partir de junio iniciar la marcha blanca.

La inversión ha sido de $ 300 millones y el objetivo de de Viva, dice el ejeuctivo, es contar el primer mes con mil usuarios e ir agregando cada mes la misma cantidad.

En tanto, la empresa Telestar Móvil, del Grupo Telestar, señala que han avanzado lentamente las negociaciones con las empresas que podrían arrendarle las antenas. En principio están negociando con Entel y Movistar, “las otras nos dijeron que no tenían capacidad por el momento”, dice Eduardo Acosta, gerente general.

Estas negociaciones han aplazado los planes, agrega el ejecutivo. “El proyecto se está elaborando hace más de un año y medio. Pero nos hemos visto frenados por las negociaciones con las compañías. Esperamos que este semestre podamos terminar con el proyecto. Si todo resulta bien, empezaríamos de inmediato al final de este semestre”, asegura y agrega que el objetivo es contar con 300 mil clientes en un plazo de cinco años.