Cisco: sus retos se basan en los requerimientos del mercado
(Estados Unidos) En el marco del sexto Cisco Partner Summit 2012 en la ciudad de San Diego California, donde se reúne el ecosistema de canales de distribución e integradores de soluciones, la compañía adelantó que se plantea nuevos retos con base en los requerimientos del mercado y en las estrategias que sigan sus competidores, y reforzando el plan de segmentar su oferta en arquitecturas.
Desde Cisco plantearon hacer hincapié en las ofertas de servicio que la empresa ha incluido en su portafolio, y que los canales pueden aprovechar para incrementar sus márgenes. “En los países emergentes la venta de servicios no es nueva. En India, por ejemplo, es una práctica que lleva cerca de diez años operando, solo que ahora el cliente es más demandante y exige soluciones, servicio, no productos”, dijo John Chambers, CEO de Cisco.
Asimismo, remarcó que "para crecer en la venta de servicios el primero que debe de cambiar es el integrador tanto en su visión de negocio y en sus modelos de comercialización". Otro foco es el cómputo en la nube, y en este nicho han presentado cambios y nuevas propuestas para los canales.
Asimismo, cambia el Partner Led, no sólo por su nombre: el programa de canales que opera para las Pequeñas y Medianas Empresas (PyMEs) ahora será Partner Plus, que suma nuevos beneficios como descuentos, mayores rebates, nuevas herramientas de ventas y de mercadotecnia.
Partner Help Plus consiste en una mesa de ayuda para concretar el cierre de ventas y solucionar dudas en las fases de preventa. Los partners podrán recibir también herramientas Premium para las ventas a través de entrenamiento de excelencia así como asesoría Premium para la comercialización y financiamiento
