El Partner ideal debe mirar hacia adelante

(Latinoamérica) La compañía con más de 20 años en el mercado de Business Intelligence desarrolla plataformas móviles centradas en Mobile, Analytics, Identidad y Loyalty.

“Desde la irrupción de las Tablets en 2010 se produjo una importante convergencia entre el software móvil y el dispositivo ideal para su uso” explica Diego Keller, Gerente General Multicountry de Microstrategy, que abarca toda América Latina excepto México y Brasil.

Los mercados verticales a los que apuesta la empresa son Banca y Telco. El primer mercado demanda generalmente Analytics, mientras que las Telcos, dado el dinamismo del mercado en cuanto a inversiones y fusiones demandan Business Intelligence.

En Latinoamérica está presente con subsidiarias en Argentina, Brasil y México. Cuentan con más de 20 resellers que cubren 18 países y 24 ciudades de la región donde los países que más se destacan en ventas son Chile y Colombia seguidos por Perú y Panamá.

 En Argentina cuentan con 24 canales oficiales certificados y al tener presencia directa el criterio de incorporación de partner son por valor agregado y especialización. Así, contamos con empresas especializadas en planificación y presupuestos; otros en gobierno, que van desde lo operacional y lo analítico y otros que se especializan en servicios.

“Es necesario que los partners sean integradores, aquellos que no han entrado sin valor agregado no duran más de un año, para que el partner pueda generar su propio negocio tiene que agregar valor a nuestras soluciones de Microstrategy para que pueda mantener su negocio”, explica Keller.

“El partner ideal para Microstrategy es aquel que es leal, que complementa nuestras soluciones con valor agregado y que tengan la capacidad de adaptarse a los cambios del mercado. Los partners deben mirar hacia adelante: Aplicaciones Web y Redes Sociales es lo que se viene”, finaliza el ejecutivo.

 

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