El valor sigue siendo prioridad para Cisco
(TyN desde Las Vegas) Ante una audiencia de más de 2.000 socios durante el Cisco Partner Summit 2014, Edison Peres, Senior Vice President of Worldwide Channels de Cisco, se refirió a los cambios que se realizarán en el Programa de Partner, los que son necesarios para mejorar el futuro de los socios.
“Hagamos los cambios juntos y los partners verán las oportunidades”, dijo el directivo durante la presentación, dejando en claro que “El Programa de Partner de Cisco está relacionado con el valor, no el volumen. Eso no cambia”.
“Nuestros objetivos son dos: ayudar a los socios a llevar adelante las transiciones en el mercado y ayudarlos a darle más valor al negocio y más servicios, que es donde se diferencian y así obtienen más beneficios”, agregó.
El programa de canales de próxima generación permitirá y recompensará a los partners por adoptar nuevos modelos de consumo y alcanzar nuevos centros de compra, con un énfasis en soluciones, IT híbrida, y arquitecturas. “Los partners de canal verán cambios en las Certificaciones, Especializaciones e Incentivos”, aclaró el ejecutivo.
El programa de canales de próxima generación permitirá y recompensará a los partners por adoptar nuevos modelos de consumo y alcanzar nuevos centros de compra, con un énfasis en soluciones, IT híbrida, y arquitecturas. Los partners de canal verán cambios en las Certificaciones, Especializaciones e Incentivos.
En cuanto a las certificaciones, Cisco está coordinando dicha estructura para permitir a los partners diferenciarse mejor e invertir en la práctica. Por un lado los Gold: Los clientes que requieran soluciones IT para ser entregadas en sus instalaciones (“on-prem”) y a través de la nube. La certificación Gold, que tiene la “amplitud” de marca más fuerte, requerirá que sus partners adopten un modelo de IT híbrida. Según Peres, “Los partners Gold de Cisco tienen dos años para cumplir con los nuevos requisitos”.
En cuanto a los requerimientos de certificación Premier también se expandirán para incluir IT híbrida. Específicamente necesitarán tener una oferta de nube/administrada así como Cisco Express ó Especialización de Arquitectura Avanzada. La certificación Select permanecerá como el nivel de entrada de Cisco para los partners que quieran aprovechar el programa de incentivo de registro de la compañía para hacer crecer su negocio en el mercado de empresa mediana.
Basado en el feedback del partner, retirarán la designación Silver el 1 de abril del 2016. Según su visión, Master es “tan bueno como Gold”, l os partners Silver pueden elegir aumentar su amplitud y convertirse en Gold Certified ó aumentar su profundidad y convertirse en Master Specialized. Alternativamente, ellos pueden elegir pasar a la Certificación Premier que les permitirá a los partners disfrutar de los beneficios que han ganado mientras cumplen con la creciente demanda de soluciones de nube híbridas.
Respecto a las especializaciones, Cisco está mejorando su portafolio para ayudar a los socios a crear mayor valor para sus clientes con habilidades de resultado de negocios, y para diferenciarse entre ellos en el mercado. Las especializaciones continúan focalizándose en la “profundidad”, abarcando Master, Advanced y Express.
Y finalmente los Incentivos. Estos programas están siendo simplificados por la empresa para reconocer y recompensar mejor el valor del partner, y proteger sus inversiones.
“Del mismo modo que en el pasado, estoy seguro de que nuestros partners harán las transiciones necesarias para evolucionar sus modelos de negocios exitosamente, y juntos entregaremos un valor aún mayor a nuestros clientes”, señaló.
