IBM, Cisco, VMware y NetApp en Avnet Partner Summit 2014

Por el lado de IBM, estuvo Diego Beumont, Global Business Partners, SSA Director, quien habló sobre WW Strategy and Latin America Market Opportunities, Global Business Partner Strategy, Summary & Call to Action. “Avnet es nuestro principal socio y representa el 50% del negocio de IBM”, destacaba el ejecutivo.

Según el vocero: “Cloud es un pilar que IBM entiende como protagónico en la estrategia a futuro del desarrollo de los negocios”. Al respecto, es importante destacar que en noviembre pasado, IBM adquirió Softlayer, una compañía de servicios cloud que facilita la capacidad de integración de nubes públicas y privadas, con el objetivo de promover el crecimiento de negocio de sus clientes.

Llegando al final de su charla, Beumont detalló una serie de mensajes claves para el canal: “Deben tener más terreno de acción; mejorar los skills; y ampliar el universo de clientes, para generar mayores oportunidades”.

Tambien estuvo por IBM Roberto Cruz, Director de Servicios de IBM Argentina, cargo de una su charla sobre Cloud y Negocios en la Nube.

Fabián Domínguez,  DataCenter Business Development Manager MCO, fue el responsable de la exposición de Cisco. El foco estuvo puesto en la transformación que el vendor fue viviendo en los últimos años y sobre todo  en cómo su línea UCS ha ido ganando terreno. “La virtualización fue un paso disruptivo en los data centers”, expresaba.

Destacó al respecto, que, según IDC, los chasis de la línea UCS de Cisco son los más vendidos en Estados Unidos, mientras que en América Latina, ocupan el 2° o 3° lugar, dependiendo del país. “Es el producto que más rápido superó los mil millones de dólares de facturación en la historia de la empresa”, comentaba el ejecutivo.

Para finalizar, Domínguez sugirió a los canales mejorar la ganancia por integración de servicios de valor agregado; invertir, además de tener focal points, comerciales y técnicos; integrar soluciones y expertise en apps, especialmente de cloud y servicios, además de aquellas destinadas a la virtualización, almacenamiento y sistemas operativos; e incrementar la especialización y certificaciones.

Luego fue el turno de VMware. La charla “VMware & the Software Defined Enterprise” estuvo a cargo de FJ Gould, Area Partner Director & Chief Operating Officer de la empresa. El ejecutivo comentó que “la tecnología va mucho más rápido de lo que iba antes, y es algo que hay que atenderlo y lo canales deben trabajar en eso”.

Al respecto, Gould dijo que “están agrandando la torta para mejorar el margen de los canales”.  La empresa este año modificó su programa de canales incluyendo una mayor inversión para proyectos. “Ahora los fondos de inversión son más flexibles porque queremos invertir en los canales”, explicaba.

Mas tarde fue el turno de Cristian Dittamo, System Engineer de NetApp Argentina quien compartió con los presentes “NetApp Solutions Portfolio Overview”, y para finalizar se llevó a cabo un Panel de Soluciones Convergentes moderado por Gabriel Cuccia, de Avnet, compuesto por Jaime Villanueva, Distribution, Channels and Alliances Sales Manager South of Latin America de VMware; Fabián Domínguez de Cisco; y Cristian Dittamo, de NetApp.