Infor Latam Channel Summit 2012 abre sus puertas
(América Latina) Infor realizará su Conferencia para Canales de América Latina los días 4 y 5 de octubre en Punta Cana, República Dominicana. La conferencia es el principal evento para canales de toda la región que refuerza el objetivo de la empresa de duplicar el revenue generado por los socios en los próximos tres años, con el programa Infor para Canales (IPN) lanzado en 2011. Sobre eso dialogó TyN con Fernando Barilari, Director Regional, Infor Cono Sur.
En el evento contará con la presencia especial de Jeff Abbott, Vicepresidente de Alianzas Globales & Canales; Rick Butgereit, VP Canales y de América Latina y Roberto Regente, Vicepresidente de la región, entre otros.
Según Barilari, “este evento es el principal de canales que incluye empresas de todo América Latina (Argentina, Brasil, Chile, Colombia, Ecuador, México y Perú). El objetivo de la reunión es fortalecer el Programa IPN (Infor Partner Network) en la región incrementando la presencia de la empresa a través de sus socios. Infor, tiene como objetivo duplicar el revenue, que se origina de los canales en los próximos tres años y el nuevo programa resulta clave para este crecimiento tan llamativo”.
El foco estará en ayudar a las empresas a ser más rentables y competitivas a través de la siguiente estrategia tecnológica que incluye: Arquitectura abierta que permita integraciones entre distintos software, ya sean de un mismo proveedor y de terceros, es decir todo el software existente en la empresa deber estar conectado e integrado compartiendo información a través de Infor ION; la posibilidad de que la implementación sea en la nube/cloud 100% o híbrida con parte cloud y parte en servidor propio de acuerdo a las necesidades de cada empresa; movilidad que pueda accederse desde dispositivos móviles: poder hacer uso del software en forma remota; e Interface novedosa de usuario con un único registro, “look-and-feel” común, navegación cómoda entre las diversas aplicaciones implementadas ya sea in situ o en la nube llamada Infor Workspace.
El Gerente explicó que Infor recientemente lanzó su Programa de canales IPN (Infor Parner Network) a nivel corporativo y que se está fortaleciendo localmente y funcionando como gran incentivo para el reclutamiento de nuevos canales. “El nuevo Programa de Canales Infor (IPN) ofrece a los canales las herramientas, recursos e incentivos financieros para ayudarlos a crear rápidamente un negocio rentable y sustentable con los productos Infor. Los canales contarán con acceso a los recursos en todas las etapas del ciclo de venta, desde el planeamiento, puesta en marcha, generación de la demanda, ventas, entrega y soporte”.
Por el lado de los productos, Barilari dijo: “Podemos mencionar en relación a nuevos productos las Soluciones Específicas para cada negocio. El gran diferencial competitivo de Infor son las soluciones específicas para cada mercado. Infor, a diferencia de otros proveedores de software, no ofrece la misma aplicación para todos. No es lo mismo ser una empresa que fabrica salchichas que fabricar turbinas de avión. Cada empresa tiene sus necesidades y prioridades, es por eso que Infor reconoce estas diferencias y cuenta con software específico para distintos mercados verticales: como alimentos y bebidas, sector público, distribución, manufactura entre otros”.
El vocero también expresó que es importante para los socios asistir al evento para entrar en contacto con los principales ejecutivos en el área de canales a nivel corporativo, así como entrar en contacto con los principales ejecutivos de la región y escuchar directamente de ellos las novedades, estrategias y pasos a seguir. “También es una oportunidad única para que los canales interactúen entre sí, se conozcan y puedan saber del mercado y complementarse”, agregaba.
Para finalizar, el ejecutivo quiso recordar los beneficios de IPN: “Comisiones líderes del mercado e incentivos de performance, zonas de ventas segmentadas dedicadas a los canales, estrategia de producto orientada a canales, entrenamiento y certificación personalizada para canales, posibilidad de comercializar soluciones completas integradas, fondos dedicados para el desarrollo de mercado de canales (MDF), y acceso a los recursos de ventas de Infor.
