Intercloud: El modelo enfocado en partners es el ganador
Según Edison Peres, Vicepresidente Senior, Cloud and Managed Services Partner Organization, “las Tecnologías de la Información hoy en día están llenas de diferentes islas de nubes. La estrategia de Cisco para conectar estas islas dentro de una red global de nubes interconectadas – Intercloud – es única en el mercado. Pero nuestro modelo centrado en los partners es el que verdaderamente hace que nos destaquemos del resto. A diferencia de cualquier vendedor individual de cloud, un ecosistema de partners de confianza completamente unido, es lo que proporciona una mayor infraestructura y alternativas de aplicación, una mejor experiencia en la industria y una mejor cobertura geográfica”.
Pero el trabajo de Cisco no termina ahí. La empresa aprovechó el Cisco Partner Summit 2015 para presentar nuevos programas, servicios e iniciativas para ayudar a los constructores, proveedores y distribuidores de nube.
[blockquote author=”Edison Peres” align=”right” quotes=”yes”]Queremos ganar juntos con Intercloud[/blockquote]
“Queremos ganar juntos con Intercloud”, enfatizaba Peres, y agregaba: “Durante los últimos años, construir nubes privadas ha sido un negocio lucrativo y rentable para los partners de Cisco. Pero la mejor noticia es que solo hemos visto la punta del iceberg. Los clientes están luchando con la complejidad de las nubes empresariales. Cisco está integrando Intercloud Fabric dentro de todas nuestras soluciones de infraestructura para hacer posible la nube híbrida. Y ahora estamos tomando medidas para ayudar a nuestros constructores de nube a aprovechar este mercado de rápido crecimiento con tecnologías y soluciones innovadoras”.
El nuevo Cisco OpenStack Private Cloud Bundle es una solución que ofrece la ingeniería y la incorporación de operaciones para brindar una experiencia de nube pública dentro de los servidores de seguridad en una organización. “Hoy estamos presentando un nuevo conjunto de soluciones de Cisco OpenStack Private Cloud diseñadas para simplificar radicalmente el proceso inicial. Estamos creando una forma fácil de implementar la configuración combinando hardware, software e incorporando servicios de operación para la nube privada de OpenStack.. El paquete le ofrecerá a los partners la utilidad de un hardware tradicional y representará una nueva fuente de ingresos recurrentes en suscripciones y así mismo una apertura de nuevas oportunidades de servicios profesionales fuera de lo común. Todo será proporcionado a través de una experiencia simple, rápida y predecible, similar al modelo Plug and play de Meraki, el cual está ganando una acogida impresionante en el mercado”, detallaba el ejecutivo.
El nuevo Financiamiento Open Pay es un modelo de financiación variable basado en el consumo, trae “escalabilidad” a la nube para los clientes empresariales. Le permite a todas las compañías equiparse con más capacidad de la que necesitan inicialmente y pagar únicamente por lo que usen. Esto les da la posibilidad a los clientes de enfrentar la demanda indefinida, como las fluctuaciones estacionales, de manera eficiente y sin comprometer la seguridad, la privacidad y el cumplimiento o control. Cisco le permite a los clientes usar más y pagar menos. Open Pay empezará a funcionar en los Estados Unidos durante los próximos meses y estará disponible en otros lugares alrededor del mundo a partir del año que viene.
A su vez, Cisco está expandiendo su programa Cloud and Managed Services (CMSP) para brindar a los proveedores la posibilidad de participar en Intercloud y aprovechar la oportunidad que trae la transición de las TI híbridas de manera exitosa. Simplicidad y más flexibilidad, son premisas del nuevo programa anunciado, en donde se presentaron los nuevos roles para partners de Intercloud, arquitecturas de nube y más servicios de Intercloud de Cisco Powered.
A medida que la industria avanza hacia la nube, Cisco está comprometido con ayudar a los partners de canal a evolucionar hacia un modelo de negocio de TI híbridas. Mientras que las dinámicas y las necesidades del mercado y de los clientes cambian, se generan oportunidades valiosas de ingresos recurrentes para los partners que ofrecen servicios profesionales de nube híbrida y servicios gestionados de alto valor.
Los nuevos Servicios Partner Cloud Prefessional ayudan a los partners a triunfar en la era de las TI híbridas y aprovechar el rápido crecimiento de las oportunidades de servicios profesionales de nube que ha alcanzado unos $20.000 millones de dólares. Estos servicios servirán para acelerar la práctica de los partners impulsando los ingresos, la rentabilidad y la diferenciación de portafolio. Además ofrece un framework construido sobre la experiencia de Cisco y de nuestros partners impulsando y gestionando algunas de las nubes más grandes del mundo. Los partners reciben herramientas listas para usar, plantillas de contratación, planos de proyecto y muestras para entregar. Muchos de estos servicios serán construidos bajo las capacidades de servicios inteligentes de Cisco – para alimentar los servicios de consultoría de partners a través de todas las etapas del ciclo de vida de la nube. “Estamos ofreciendo ahora siete servicios nuevos a los partners y ocho más en el canal inmediato”, explicaba Peres.
