Internet de las Cosas conllevará oportunidades sin precedentes para los socios

(América Latina) Arie de Groot, Senior Director Channel EMEA & LATAM de A10 Networks, en diálogo con TyN Channel, expresaba: “El canal es muy importante para A10 Networks, tanto ahora como en el futuro, y muy especialmente en América Latina, donde es difícil para un proveedor hacer negocios por cuenta propia, por lo que la experiencia local de nuestros socios es crucial”.

Y continuaba: “En A10 siempre optamos por vender a través de nuestros canales, es más, si encontramos una oportunidad directa, siempre lo derivamos a nuestros partners. Limitamos el número de comerciales y técnicos que conforman nuestros equipos en un país y aprovechamos la experiencia de nuestros socios, que son los que realmente conocen los entresijos de sus mercados. Además, les ofrecemos un soporte absoluto, y sólo tomamos parte cuando un proyecto requiere de un conocimiento muy especializado y a medida”.

Según el ejecutivo “tanto los proveedores como los clientes esperan que los socios realmente aporten un valor añadido, tanto en conocimientos técnicos como en soporte. Así, mientras los clientes son cada vez más sofisticados y exigentes, los proveedores son conscientes de que la expansión del mercado y la construcción de la reputación a menudo funcionan mejor a través de un número limitado de socios interesados en ampliar su base de conocimientos relacionados con los productos de los vendedores. Anteponen la calidad frente a la cantidad”.

“Además, los proveedores están cada vez más inclinados en ayudar a su canal para que adopte la base de conocimientos necesaria. A10 Networks ofrece programas de formación, tanto en línea como presenciales para equipos técnicos, de ventas y marketing. Nosotros brindamos soporte de marketing y nuestros ingenieros de sistemas a menudo piden personal técnico de nuestros socios para visitar al cliente y aprender a hacer instalaciones y migraciones in situ”.

En cuanto a las oportunidades, Arie de Groot sostiene que “las mayores para los partners pasan por ofrecer aplicaciones, infraestructura y seguridad como un servicio a sus clientes, corriendo sobre plataformas compartidas. Sólo estamos empezando a arañar la superficie de todas las oportunidades que hay. Por otra parte, el rápido crecimiento de Internet de las Cosas conllevará oportunidades sin precedentes para los socios de canal que no se adhieren a las tecnologías actuales, pero que invierten en productos de próxima generación que están diseñados para llevar el rendimiento, alta capacidad, virtualización y consolidación que el mercado requiere”.

El ejecutivo comentaba que A10 Networks “está reclutando socios de canal dispuestos a invertir en formarse sobre nuestra tecnología y especializados en el espacio de los Proveedores de Servicios (telecomunicaciones, operadores móviles, datacenters) Gobierno y Grandes Empresas”.

Para finalizar, sostuvo que han dejado de trabajar con aquellos socios que no aportan el valor añadido requerido en habilidades tecnológicas, ventas y marketing.