Las novedades de los fabricantes para sus partners
Avaya realizó en Miami el Partner Engage Week, evento dedicado a impulsar el compromiso y relacionamiento de la compañía con sus socios de canal y el enfoque en las prioridades de crecimiento para el 2015. Estuvieron presentes Galib Karim, director ejecutivo, Avaya Latam, Santiago Aguirre, director de canales para Avaya Latinoamérica, Jose Fernandez, director general e Isabel Valer Directora de Canal para Centroamérica y el Caribe. La empresa aprovechó el evento para reconocer a ejecutivos y socios de negocios que durante el último año fiscal cumplieron con una serie de objetivos planteados al lanzamiento de este programa. Yarimar Rivera, de Envision, fue elegido el Mejor Ejecutivo de Ventas del Año y Julio Pascual, de Evertec, el Mejor Ejecutivo Pre Ventas del Año. En cuanto a los mejores Partners, el Mejor Socio de Mid-Market del Año es Cable & Wireless; el Partner del Año en Networking es Comtel; Partner del Año en Servicios, Netcom; el Mejor Proyecto del Año fue para Digicel – Queen Elizabeth Hospital; Partner del Año, Ecssa, y el Distribuidor del Año es Avnet.
TOTVS acaba de nombrar a Juan Carlos Ghiorzi para liderar la gestión de canales en la región Sur de América Latina. Liderará todas las franquicias y canales de la empresa en los países de Bolivia, Chile, Paraguay y Uruguay, incluyendo Argentina. En diálogo con TyN Channel, el ejecutivo comentaba: “Mi misión es apoyar el crecimiento del mercado en Argentina y en sus países limítrofes logrando que TOTVS siga consolidando su posición como jugador de primer nivel en esas geografías. Para ello, contamos con una red de Canales altamente especializados, que acompañan la calidad técnica de los productos que TOTVS ha desarrollado, hasta convertirse en unos de los ERP de mayor crecimiento a nivel mundial. La estrategia será seguir apostando al incremento de los niveles de capacitación de cada Canal en nuestros productos, y desarrollar un equipo de comercialización con altos estándares competitivos, para seguir garantizando el firme crecimiento de nuestro market share. Todo bajo el marco de las políticas de atención al cliente, nivel de calidad y ética que TOTVS establece para su ecosistema de Canales y Clientes”.
Antes de ser parte de TOTVS, Ghiorzi estuvo en IBM. Al respecto, explicaba: “Inicié mi carrera laboral en el mundo IT en los años ´80 dentro de IBM, y luego fui incorporando experiencia en importantes empresas del mismo rubro. En esta etapa me he sentido identificado con el proyecto de TOTVS, una empresa de origen latinoamericano, que en poco tiempo logró cotizar en bolsa, apuesta muy fuerte a nivel mundial, cuenta con grandes inversiones en I+D y con una sede en Silicon Valley donde están las empresas de tecnología más importantes del mundo. Mi motivación siempre ha sido unir esfuerzos con empresas que lleven la innovación, la tecnología, el respecto y compromiso en todo momento”.
A10 Networks ha nombrado a Roberto Moreno como nuevo Regional Sales Manager para el Cono Sur. El ejecutivo habló con TyN Channel y le comentó que “el mayor de los desafíos es mantener el crecimiento de la compañía en la región. Para ello, contamos con un plan estratégico que debemos ejecutar y que nos permitirá, a través de alianzas, contar con la capilaridad necesaria. Es por ello, que estamos trabajando para consolidar una red de canales en la región con el fin aumentar la presencia de A10, que nos dará una buena posición de marca y nos dejara como un actor relevante en networking de aplicaciones y Seguridad de red, con un ecosistema sólido. Estamos con presencia en el Cono Sur hace varios años y todas las ventas de nuestros productos de hacen de forma indirecta. El continuo desarrollo de la estrategia de canales es clave y se centra en ayudarles a crear un modelo de negocios sano, rentable e innovador, siendo la calidad y satisfacción de los clientes el principal foco. Para ello, desplegaremos un breve un programa bien estructurado denominado “Affinity Partner Program”, con tres niveles de certificación y una serie de beneficios por cada categoría. Hasta ahora, la adopción ha sido excelente y parte mi responsabilidad será la adecuada selección de Partner interesados”.
También se refirió a su paso de SAP a a A10 Networks: “SAP, sin duda, es una gran empresa, con aplicaciones de negocios gran calidad. Sin embargo, dos grandes puntos han sido los principales motivadores de mi cambio, impulsado en parte los mismos clientes, CTOs y CIOs de la región. La primera, tiene relación con la inquietud o dilema constante de algunas firmas globales respecto a las Aplicaciones vs Infraestructura que hace posible que estas aplicaciones funcionen correctamente, sumado al constante empuje de la oferta en la nube de muchos fabricantes que añade una variable más a la ecuación. He trabajado por años en proveedores de infraestructura líderes de la industria y tras analizar la oferta de valor que A10 Networks entrega a sus clientes, junto a los diferentes casos de uso y simpleza que tienen sus plataformas, no dudé en integrarme a esta compañía. A10 es especialista en áreas estratégicas de la red y de seguridad, como la protección ante ataques avanzados (DDoS) o el control en la entrega de las aplicaciones (ADC), garantizando el rendimiento, logrando finalmente el balanceo de la carga para obtener alta disponibilidad, mayor seguridad de las aplicaciones y una rápida distribución del tráfico. Además, coincidentemente ambas soluciones han sido probadas y certificadas para ser integradas con soluciones SAP. Y en segundo punto, el aumento exponencial de la penetración de banda ancha en la región, que ha hecho posible el desarrollo a gran escala de importantes negocios de ecommerce o la creación de verticales online B2B o B2C de grandes empresas como es el caso del retail, siendo los ISPs actores claves y los principales habilitadores de que esto sea posible”.
AMD ha nombrado a José Ángel Morales como Director Ejecutivo en Latinoamérica del Canal de Componentes para Distribución en México, Centroamérica, el Caribe y Distribución de Miami para Latinoamérica. Será responsable de definir los planes y las estrategias de venta para el segmento de mercado, además de dar apoyo a mayoristas, fabricantes de computadoras locales e integradores en estas áreas. José Ángel Morales ayudará a coordinar una variedad de diversas iniciativas, incluyendo programas de capacitación especializados para el canal, la promoción del nuevo portal de AMD que busca impulsar la comunicación directa con distribuidores, y promociones conjuntas con distribuidores y fabricantes de tarjetas de gráficos y tarjetas madre, por mencionar algunas.
Ipswitch designa Gerente de Canales para Latinoamérica. Victoria Páez Pasman será responsable de consolidar el ecosistema de partners de la compañía y acompañar la expansión regional. “La incorporación de Victoria tiene por objetivo reforzar nuestra estrategia comercial en la región. En tal sentido, seguiremos trabajando de manera muy cercana con los canales certificados que forman parte de nuestro Partner Program. Estamos muy entusiasmados por el año que se viene para Ipswitch en Latinoamérica”, expresa Alessandro Porro, Vicepresidente de Ventas Internacionales de la compañía.
