Lenovo apuesta al mercado PyME
(Argentina) TyN dialogó con Rodrigo Quintar, Gerente de Ventas SMB para Lenovo Argentina sobre la estrategia de la compañía para lo que resta del año. “Durante la primera mitad del año, desde la Gerencia de PyMEs de Lenovo nos concentramos en fortalecer las relaciones con nuestros clientes y canales. Para cumplir con este objetivo organizamos un Roadshow por varias ciudades del interior del país, de manera de compartir con los clientes los próximos proyectos, conocer sus necesidades y dar a conocer el portafolio de productos del segmento”, detallaba el ejecutivo.
“Para estos próximos meses, nuestro objetivo es consolidar la fuerte posición que hemos alcanzado con Lenovo en este segmento dentro del mercado argentino. Creemos que las PyMEs argentinas poseen un gran potencial tanto en Capital Federal como en el interior, por lo que pensamos en reforzar la apuesta que realizamos desde la compañía, con productos adaptados a sus necesidades”, agregaba. “Actualmente estamos presentando una nueva gama de productos muy atractiva por su variedad de especificaciones técnicas, que incluye All In Ones, notebooks y desktops. Además, desde la compañía planeamos ampliar las actuales líneas de producción en Tierra del Fuego con un nuevo modelo de notebook especialmente pensado para el mercado de las pequeñas y medianas empresas”.
En cuanto a novedades para sus canales, Quintar comentó que en este último mes anunciaron la disponibilidad de una nueva línea de productos para PyMES que incluye desktops, notebooks y tablets para desarrollar diferentes tareas en el ámbito laboral. “Contamos con interesantes opciones para quienes prefieren la funcionalidad de equipos de escritorio, como los modelos M72e, Edge 92, M82, M91p y M72e, enfocados al uso empresarial y con gran rendimiento de las aplicaciones”, detallaba. “Por otra parte, contamos también con una variedad de notebooks de la reconocida línea Thinkpad, entre los que se encuentran los equipos ThinkPad E430, T430 y X230. En todos los casos, se trata de computadoras portátiles diseñadas especialmente para usuarios de negocios interesados en la tecnología de vanguardia y funcionales a sus actividades”.
Comunidad Lenovo
“En el tiempo que lleva el programa Comunidad Lenovo, se han superado ampliamente las expectativas ya que hemos logrado una alta participación de nuestros resellers. Creemos que, con este programa, hemos logrado identificar las necesidades de los diferentes canales y pensamos que es una buena oportunidad para brindarles oportunidades y beneficios, ya que su trabajo se encuentra directamente alineado a nuestro trabajo”, comentaba el ejecutivo sobre el programa que vienen desarrollando hace más de un año.
En cuanto a las principales necesidades que está manifestando el canal en la región, Quintar dijo que está afrontando una sequía de oferta de producto, tanto en volumen como en diversidad. “Esto requiere tener una mayor visibilidad de que productos podrán ofrecer a sus clientes en el corto y mediano plazo. Para ello esperan de las marcas una comunicación actualizada de sus portfolios de producto”.
Sobre esto, comentó que Lenovo ofrece una gran diversidad en su portfolio actual de notebooks, desktops y All-in-one, abasteciendo a sus canales mayoristas y corporativos directos, con volúmenes incrementales durante cada trimestre. “Por otro lado, a partir de la creación de una Gerencia de SMB (Pymes) hemos podido atender en forma personalizada los requerimientos de los canales”, finalizaba el vocero.
