Luguer apuesta al mercado colombiano
(Colombia) TyN Channel dialogó Carlos Guerra, Director Administrativo de Luguer, sobre los planes de la empresa en Colombia. “Somos uno de los mayoristas dedicados el mercado de infraestructura física para comunicaciones con mayor presencia en México, particularmente en las soluciones de productos para cableado estructurado, energía, equipos de prueba, telefonía y seguridad. En México tenemos ya 18 años y estamos incursionando ahora en Colombia con un modelo de negocio similar al que hemos mantenido exitosamente en nuestro país”.
“Colombia es la cuarta economía de la Región y en el mercado del cableado estructurado el tercer comprador solo por debajo de Brasil y México; a su vez con Perú y Chile es motor de desarrollo con crecimientos superiores a la media de Latinoamérica”, justificaba el ejecutivo. “Consideramos que hay muy buenas oportunidades de desarrollo e inversión en las ciudades principales e intermedias, en especial en aquellas cercanas a nuestros principales puertos, alentadas por los tratados de libre comercio”.
“Se buscó inicialmente la representación y el apoyo de las marcas que tenemos en México; fabricantes como Commscope, CPI y Panduit fueron determinantes en nuestra entrada al país, luego aquí encontramos el apoyo de importantes y reconocidas marcas locales como Industrias Ceno y AXIS. En el proceso hemos logrado que otras marcas que también manejamos en nuestro portafolio de México se unan a la iniciativa y ya contamos con la autorización de fabricantes como Enterasys, Avigilon, Eaton y Fluke Networks”.
Sobre los valores agregados que distinguen al mayorista, Guerra dijo: “Nuestra estrategia está basada en un esquema de operaciones dinámicas y una rápida toma de decisiones que garantizan un adecuado tiempo de respuesta ante los requerimientos de nuestros clientes y proveedores. Las marcas que representamos gozan de alto prestigio en el mercado debido a sus altos estándares y la calidad de sus portafolios. El trato personalizado y nuestro enfoque en el cliente, hacen que cada uno no sea un número más dentro de nuestros resultados, sino un socio de negocios con el que podemos crecer en conjunto y al que debemos no solo cumplir sino rebasar sus expectativas”.
Para finalizar, comentó: “Contamos con un equipo de trabajo muy profesional al que se le está imprimiendo el estilo de trabajo dinámico y flexible que ha sido muy exitoso en México y que buscamos replicar, a fin de marcar una verdadera ventaja competitiva. Dentro de nuestro equipo de trabajo tenemos una persona con la certificación internacional RCDD de BICSI que respalda nuestro aporte”.
