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(España) Network Appliance, Inc y Areté Sistemas acaban de alcanzar un acuerdo para la distribución de toda la gama de soluciones de la multinacional en el mercado español.

De esta forma, Areté Sistemas se convierte en el mayorista de NetApp en nuestro país. Esta alianza consolida el desarrollo que ha experimentado el modelo de canal del fabricante a lo largo de los últimos años, y responde a la necesidad de aportar a los partners un socio de valor en el que apoyarse para optimizar sus proyectos, actividades de formación, acciones de marketing, etc.

Por su parte, para Areté Sistemas, el acuerdo alcanzado con Network Appliance viene a completar su actual portafolio con una amplia gama de soluciones líderes en el campo del almacenamiento, archivado, gestión y protección de datos.

?Este acuerdo es el resultado de la apuesta por la optimización de nuestra política de ventas indirectas y no va a afectar a la política de canal desarrollada hasta el momento, sino que introducirá una vía más de compromiso con un número importante de nuestros partners. En este sentido, y tras la evolución de nuestro modelo de canal en los últimos años, habíamos llegado a un punto en el que, para seguir progresando, necesitábamos apoyarnos en un mayorista de valor como Areté. Estamos convencidos de que la decisión que hemos tomado de trabajar junto a este conocido mayorista nos ayudará a estrechar los lazos con nuestros partners y ahondar en nuestro compromiso con el canal, gracias a la dilatada experiencia en el mercado de nuestro nuevo socio?, matiza al respecto Andrés Miramontes, Responsable de canal de Network Appliance Iberia.

En palabras de Alberto Pascual, Consejero Delegado de Areté Sistemas, “”este acuerdo con NetApp obedece a la creciente necesidad de asegurar una gestión del ciclo de vida de la información, ágil, dinámica y segura en el campo de las aplicaciones críticas del negocio, escenario donde las soluciones de NetApp aportan hoy un valor claramente diferencial. Para ello vamos a apoyarnos en un selecto grupo de partners, a los que ofreceremos apoyo técnico, comercial y de colaboración en la generación de demanda?.

?En el modelo selectivo de aproximación al mercado que hemos definido, -continúa Pascual? es premisa básica un alto nivel de compromiso de negocio y capacitación tecnológica, de tal manera que el número máximo de partners especializados que se integrarán en este nuevo canal no será superior a 20. Por otro lado, nuestro plan de negocio para el primer año completo de trabajo conjunto con NetApp, establece como objetivo que las ventas con este nuevo socio tecnológico alcancen un porcentaje importante de nuestra facturación global?.

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