“Queremos generar relaciones duraderas con nuestros canales”
“La estrategia de IPLAN dentro de la Unidad de Negocios Pymes apunta a lograr la expansión a través del desarrollo de Canales, principalmente poniendo foco en la oferta de servicios Cloud. En una primera etapa, incorporando Canales dentro de GBA y CABA, para hacerlo luego en el Interior del país”, expresa Fernanda Gargiulo, Jefa de Canales de IPLAN.
La firma cuenta con 10 canales activos en la etapa inicial de comercialización de sus servicios y planifican finalizar el año con 25 socios estratégicos. Para ello, “Contamos con un nuevo Programa de Agentes de Negocios que brinda a los mismos la posibilidad de comercializar la oferta completa de IPLAN, generando oportunidades de gran valor agregado. Los socios que forman parte de nuestro Programa cuentan con múltiples beneficios, entre ellos la posibilidad de acceder a un plan de comisiones recurrentes por ventas, capacitaciones técnicas y comerciales, apoyo de marketing y uso de la marca en la gestión comercial. A su vez, los socios cuentan con descuentos especiales en la adquisición de servicios y productos propios”, detalla la ejecutiva.
Y continúa: “Actualmente nos encontramos reclutando canales estratégicos. Buscamos socios que tengan foco en las Pymes y que encuentren en IPLAN una oportunidad de complementar su actual oferta de servicios. Nuestro objetivo es que consideren el Programa de Agentes de Negocio como una opción a largo plazo, dado que buscamos generar relaciones duraderas con nuestros canales y no negocios aislados”.
La empresa hace un balance muy positivo del año. “Reafirmamos nuestro posicionamiento como la empresa líder del mercado en la prestación del servicio de Internet para empresas. En paralelo, basados principalmente en nuestra oferta de Servidores Virtuales, nuestros servicios de Telefonía Cloud y en nuestra relación de partnership con Google para la comercialización de Google Apps for work, aumentamos significativamente nuestra presencia en el mercado de servicios Cloud para empresas. Ambas estrategias resultaron en un incremento sustancial de nuestra tasa histórica de adquisición de nuevos clientes”, cuenta Gargiulo.
En cuanto a los segmentos de mercado que impulsan el negocio, IPLAN es una empresa que nace con el ADN de las PyMEs. “Entender a las PyMEs, brindarles los servicios que necesitan y atenderlas como se merecen, es uno de nuestros principales motores de crecimiento. Pero también aprendimos y crecimos todos estos años, lo que nos permitió desarrollar RINGO DCI, nuestro Data Center Tier III y el más moderno de Buenos Aires, sobre el cual montamos infraestructura y servicios profesionales para brindar soluciones a las medianas y grandes empresas que necesitan profesionalizar sus áreas de IT”, detalla la vocera.
La revolución digital es un hecho y continuamente nos encontramos con mensajes, eventos y estudios que apuntan a un fenómeno que está sucediendo ahora mismo y que viene a revolucionar no sólo el modo en que las empresas hacen negocios, sino también la forma en que éstas operan frente a los clientes. Al respecto, “las empresas que buscan una alianza con IPLAN están convencidas de la necesidad de ampliar su oferta, de generar valor para sus servicios y encuentran en nuestra propuesta una alternativa confiable y de calidad de cara a sus clientes”, sostiene la Jefa de Canales.
Para finalizar, Fernanda Gargiulo plantea: “Creemos que el mercado cuenta con un entorno muy favorable para la adquisición de infraestructura de Data Center, soluciones IT y servicios Cloud. La tendencia lleva a las empresas a delegar en especialistas la gestión de su propia infraestructura gracias a la escalabilidad que brinda esta oferta y el bajo nivel de inversión que requiere. Sumado a esto, la conectividad a Internet de alta velocidad y calidad sigue siendo lo más importante para que las empresas accedan a estos servicios. En este marco IPLAN es la opción ideal para acompañar a las empresas”.
