Resumen semanal del mercado de distribución
Para aumentar la rentabilidad y las oportunidades de negocio de los Resellers, Dell anunció el fortalecimiento de la estrategia denominada Unified Reseller Program, un plan progresivo e integrado de crecimiento que permite a los Resellers que adquieren soluciones a través de mayoristas, el acceso a cursos de entrenamiento, registro de oportunidades y un camino más simplificado para formar parte dentro del programa PartnerDirect, entre otros beneficios.
“Dell sabe que un canal bien preparado es mucho más efectivo. Por esto, pone a disposición de aquellos Resellers que revenden productos Dell y que hacen negocio a través de Distribuidores, una serie de herramientas dentro de su portal. Éstas son ideales para aquellos socios que no forman parte del programa PartnerDirect. Además, Dell reconoce y ofrece a sus socios una sólida diferenciación en el mercado y oportunidades de crecimiento por medio de diversos programas. Sabemos bien que los Resellers ofrecen una tremenda oportunidad a través de su experiencia y conocimiento para posicionar soluciones integradas Dell con los clientes finales”, señaló Álvaro Camarena, Director de Canales de Dell para América Latina.
TP-LINK anunció nuevas incorporaciones en su canal de distribución en España. Ha sumado dos nuevos miembros a su lista y ha inaugurado un nuevo canal de venta, tras el acuerdo alcanzado con Novelec. Con esta rúbrica, TP-LINK toma posiciones en el sector de la distribución de material eléctrico, con un actor de referencia en este mercado como es Novelec, empresa perteneciente a Schneider Electric. Novelec comercializará soluciones de switching y PLCs de TP-LINK, que presentan grandes sinergias con su core de negocio.
“Tenemos un amplísimo catálogo de productos, que incluye desde routers hasta PLCs pasando por repetidores o baterías portátiles. Hablamos de productos que deben de encontrarse en tiendas de informática pero también en establecimientos de otros sectores de actividad que puedan estar relacionados con la funcionalidad de nuestros dispositivos”, explica Álvaro Ausín, Channel Sales Manager de TP-LINK Iberia. “Tras haber creado y consolidado un canal TIC para la marca, el siguiente paso es abrir nuevos nichos de mercado que nos permitan universalizar el acceso a nuestros dispositivos a cualquier usuario”.
Infor presentó a Francisco Muñoz como Director Ventas para NOLA (Norte de América Latina) región que abarca México, Colombia, Venezuela y países del Caribe. Será responsable en materia de facturación de licencias y de actividades como: implementar la estrategia de negocio de Infor e impulsar el crecimiento en el mercado; operación de ventas directas e indirectas en NOLA; trabajar con ventas, gestión del producto, servicios de consultoría y clientes claves para continuar con el crecimiento local de Infor; y optimizar la visibilidad de Infor y posicionar la empresa como la elección adecuada para organizaciones que buscan software con funcionalidades específicas para sus mercados.
Eaton incorporó a sus negocios de Argentina la división Power Distribution, una línea completa de productos que permite a la compañía no solo sumar más productos a su oferta desde el país sino con ellos ofrecer soluciones de energía desde la subestación al centro de datos o planta. De esta forma, los canales de la empresa suman una nueva propuesta a su portfolio.
Para acompañar este anuncio visitó el país Joao Faria, Vice President and General Manager, Latin America, Electrical Sector and President, Latin America, quien expuso sobre la importancia de la atención local en cada filial. “Eaton es una compañía industrial diversificada y global, con tecnología innovadora y productos que ayudan a sus clientes en el gerenciamiento de la energía, pero con una atención al cliente fuerte a nivel local, así se puede estar más cerca del cliente y lograr su satisfacción real”.
Días pasados Extreme Networks comunicó que Carlos Perea dejará su cargo de Vicepresidente de Ventas para Latinoamérica a partir del día 31 de mayo de 2015 para dar inicio a un proyecto personal. La estructura organizacional de la empresa queda liderada de manera regional con Marcelo Maldi como director de Brasil, Sergio Rodríguez Morgado a la cabeza de México/VECCA (Venezuela, Colombia, Centro América), y Felipe Bascuñán para la región del Cono Sur.
“Estoy extremadamente satisfecho, de dejar la empresa en este estado, con crecimientos anuales de doble digito desde el año 2000, hasta la posición relevante que hoy tiene Extreme Networks en el mercado latino. Es un honor haber colaborado con un equipo tan profesional y comprometido que nos llevó al éxito con el que hoy cierro este ciclo para emprender nuevos proyectos”, declaraba Perea.
TelexTorage anunció que fue reconocida y distinguida por el equipo de EMC South Cone, al recibir el premio Xtrem Performance Growth 2014 y el EMC Silver Partner.
Al respecto, Mariano Denaro, Presidente de la empresa expresaba: “Estamos muy orgullosos de recibir ambos reconocimientos, Xtrem Performance Growth 2014 es un premio que reconoce el crecimiento en las ventas que TelexTorage ha conseguido en Argentina. La categoría EMC Silver Partner es la confirmación de nuestra categoría de Partner destacado en la región. Estas distinciones son, sin dudas, la confirmación y el resultado de un camino que iniciamos hace años y que ratificamos en nuestro plan de negocios 2015. Tuvimos excelentes resultados durante 2014 con una estrategia definida y con un trabajo sostenido de desarrollo de cuentas muy importante. Estas distinciones de EMC son un nuevo impulso para continuar con nuestros nuevos desafíos. Seguiremos trabajando con nuestros clientes para incorporar nuevas soluciones que respondan a sus requerimientos y necesidades”.
Fortinet anunció que su programa de capacitación de seguridad de redes está siendo rápidamente adoptado en todo el mundo, ya que las empresas buscan ampliar sus conocimientos y experiencia para proteger sus activos críticos de ataques cibernéticos. Lanzado en enero de 2015, durante el Global Partner Conference de Fortinet, el programa Fortinet Network Security Expert (NSE, por sus siglas en inglés) permite a los participantes aprovechar el poder de la plataforma de seguridad cibernética rápida, segura y global de Fortinet, para ser reconocidos en la industria entre un grupo selecto de profesionales de la seguridad.
“Como líder en la industria de seguridad de redes, Fortinet atiende a una extensa y creciente base de clientes empresariales globales y partners que confían en la compañía para ayudarles a detectar y prevenir amenazas conocidas, desconocidas y habilitar de forma segura las aplicaciones que instalan y utilizan a diario”, dijo Manuel Acosta, Vicepresidente de Ventas y Director General de Fortinet México. “Nuestro programa de capacitación y certificación NSE incrementa las capacidades de los participantes para utilizar las soluciones Fortinet y desarrollar una infraestructura de seguridad integral, reconocer vulnerabilidades y riesgos de la red, y mitigar inminentes amenazas de seguridad que podrían poner en peligro sus negocios”.
SAP Argentina y Bapro Medios de Pago S.A., (Provincia NET) firmaron un acuerdo integral de Partner SAP. Con esta alianza la empresa bonaerense podrá comercializar todo el portfolio de productos SAP y sumarse así al ecosistema de socios de negocios de la empresa en el país.
Adicionalmente a su estrategia de brindar servicios desde su data center mediante soluciones desarrolladas con herramientas SAP, Provincia NET hará foco en la venta de productos SAP On Premise y en la comercialización de suscripciones en la nube, tales como SAP SuccessFactors y de e-commerce como SAP hybris. En 2014 SAP vio incrementar sus ingresos por suscripciones cloud y su soporte un 45%. “Esperamos que las suscripciones cloud superen los ingresos por licencias de software en 2018. En ese momento SAP espera ampliar su alcance en el negocio cloud, de forma que se despeje el camino para acelerar la expansión del beneficio operativo”, señaló Guillermo Brinkmann, Director de Ecosistema de SAP para América Latina.
