Ruckus Wireless llega al mercado a través de canales y quiere más
(TyN desde Brasil) Andre Queiroz, Regional Director Latin America de Ruckus, dialogó en Futurecom 2012 con TyN sobre la estrategia de la compañía en materia de canales. También fue parte del encuentro, Sandro Sabag, Director de Ventas para Enterprise Brasil. “Nuestro área llega al mercado cien por ciento a través de canales, trabajamos con mayoristas en los principales mercados, Brasil, México y el resto de Latinoamérica. Es decir, nos basamos en un modelo 2Tier, distribución y venta a través de canales”, explicaba Queiroz.
La compañía cuenta con treinta canales en Brasil, treinta en México y veinte en el resto de la región, pero están buscando más ya que hay poco conflicto entre ellos según comentaba el ejecutivo: “Hay espacio para aumentar la base de canal”. El vocero expresó que esperan duplicar el número de socios en la región entre 2012 y 2013.
Los principales mercados son hotelería, educación pública y privada, retaill, puertos, y están trabajando con operadores Tier 2,3 y 4. Y en cuanto a los países de mayor crecimiento, Queiroz dijo que son Chile, Panamá, Costa Rica y México.
Para poder ser partner de Ruckus Wireless, Queiroz detalló: “Llenar un formulario de aplicación que está en nuestro sitio; adquirir el Welcome Kit (productos de Demo); y por último, entrenamiento de certificación. No hay niveles de canal y lo que se necesita son canales de networking que puedan vender en las industrias antes mencionadas.
Existe un programa de Registro de Oportunidades a través del cual el canal recibe protección mediante un descuento. El responsable de canales de la región comentó que cuentan con inventario local y que tienen un programa de Demo que se vuelve algo clave para el canal ya que “cerramos el 90% de las operaciones en donde se pone un Demo”. Este es uno de los motivos por los que un partner debería elegir la empresa y no otra, sostenían los voceros, comentaba Sabag. Por otro lado, el hecho de mirar a través del punto de vista del canal y brindar mejores márgenes, e inventario local, marcan una gran diferencial frente a la competencia, finalizaban los ejecutivos.
