Unify refuerza su estrategia y se enfoca en el canal
(Internacional) Unify anunció que está acelerando los esfuerzos para incrementar significativamente los negocios realizados en todo el mundo, a través de socios de negocio. Para reforzar la presencia en Europa y Asia, la firma mostró los avances en sus programas de afiliados, demostrando cambios ya realizados que destacan el compromiso con una exitosa estrategia en el canal.
“Estamos anunciando a la industria y a nuestros competidores que estamos absolutamente comprometidos en posicionar a Unify como el socio de preferencia en el sector de comunicación y colaboración. A medida que nos transformamos en una empresa centrada en software y nos preparamos para lanzar el Proyecto Ansible en unos meses, necesitamos socios apropiados para ayudarnos a realizar nuestras aspiraciones de crecimiento”, aclaró Jon Pritchard, vicepresidente ejecutivo de canales a nivel mundial.
Según el vocero, el CEO de Unify, Dean Douglas, anunció a principios de este año que el crecimiento de los ingresos a través de canales indirectos es una de nuestras prioridades y no perdemos el tiempo para hacer de esto una realidad. “Estamos 100% concentrados en reclutar y trabajar estrechamente con los mejores socios de canal en todo el mundo”, destacó.
En sintonía con su estrategia de hacer foco en el canal, la compañía anunció una serie de contrataciones de ejecutivos, cada uno con una profunda experiencia en canales. Empezando por la incorporación del CEO, quien se unió a Unify en enero, la empresa ha reforzado su equipo directivo con ejecutivos con décadas de experiencia combinada en canales en IBM y Westcon.
“Este año nos convertiremos en la opción preferida del canal. No sólo fortaleceremos nuestro canal, sino también reformularemos totalmente nuestra estrategia, nuestro modelo de negocio y nuestros programas para tener un enfoque de ventas con prioridad para el canal. La base de los negocios en el canal son los productos, y tenemos en Unify un excelente portafolio que se perfecciona continuamente”, reforzó Pritchard.
Además, el vocero aclaró que ya están en marcha el programa actualizado Go Forward para el canal y el reclutamiento de nuevos socios de negocio. También se creó una unidad de reclutamiento para requerir a nuevos socios de todas las regiones geográficas a conocer Unify y suscribirse en ella.
