Westcon agrega marcas y establece nuevas alianzas

(México) Westcon Group informó que se agregan marcas y establecen alianzas con otros fabricantes gracias a la recienteadquisición de Grupo Afina, para fortalecer y complementar la oferta de soluciones que ofrecen en el mercado mundial, así como una mayor especialización de su marca Comstor.

Por ejemplo, Cisco, marca distribuida por Westcon, no tiene una solución de almacenamiento y Grupo Afina posee la distribución de VMware y Citrix, y conforma un paquete para virtualizar servidores, software y almacenamiento, entre otros beneficios. Con esta alianza con Afina, se espera que el nivel de facturación global se incremente en 8%.

El distribuidor de valor agregado factura anualmente 4.300 millones de dólares al año distribuido 35% en Estados Unidos; 35%, en Europa, y se estima obtener un 12% en Latinoamérica con la adquisición de Afina, pues anteriormente era de sólo 6%.

Enrique Leiva, ahora General Manager de Comstor México, dejó en claro el objetivo de esta fusión que se dio de manera muy transparente, gracias a que las dos empresas tienen una cultura muy parecida, con lo cual promueven el éxito de sus canales: “Queremos crear nuevos servicios para poder brindar más valor a nuestros canales y cuando lleguen a hacer más exitosos, también seremos más exitosos nosotros”.

Hoy en día, dijo Leiva, Westcon tiene 420 empleados en Latinoamérica y 110 empleados en México, y por facturación, Westcon México es el distribuidor más grande de Latinoamérica.

Westcon y Afina van a quedar bajo la administración de Afina en México y Latinoamérica, excepto Brasil, y seguirán existiendo las tres marcas separadas en campos de acción distintos. Comstor-Afina seguirá haciendo alianzas por ejemplo con Citrix, VMware. La unión fortalecerá las opciones de crédito y financiamiento en proyectos diversos como gobierno e instituciones públicas de manera global.

Manifestó Leiva Eichelmann que Westcon creció 200%, y Comstor 120% anual, trayendo de manera simultánea un valor agregado que el mercado necesitaba, cumpliendo con los compromisos de sus canales como son: sector gobierno (30% de las facturaciones), sector comercial –middle market– (50%), iniciativa privada –enterprise– (10%) y proveedores de servicio, como el sector Salud.