Westcon pone el foco en Latinoamérica para crecer
(Colombia) El grupo Westcon, con más de 94% de satisfacción entre sus proveedores y socios en más de 16 países, con presencia en más de 40 y clientes en 170, es ahora el aliado estratégico de Afina en la región.
Dean Douglas, C.E.O del grupo Westcon, estuvo por primera vez en Colombia para resaltar personalmente la importancia y los beneficios que generarán la reciente adquisición de la compañía española Afina por parte de este gigante de origen estadounidense.
Westcon Group, una multinacional nacida hace 27 años en NY (EEUU), es un distribuidor de valor añadido en las categorías líderes de comunicaciones integradas, infraestructura de redes, data centers y soluciones de seguridad. Hoy por hoy cuenta con una red global de canales especializados y tras la compra de Afina, se convierte en el distribuidor más grande de Latinoamérica y otras regiones del mundo.
“Nuestra filosofía es adquirir compañías con las que estemos seguros podamos afianzar el crecimiento de ambas partes y a las cuales podamos un plus significativo para su desarrollo”, afirma Douglas. Más aún cuando fusiones como la de Afina, “representan para nosotros contar con una presencia extraordinaria en América Latina y un significativo aumento de nuestra marca en el Norte de África, Medio Oriente, Europa y Australia, convirtiéndonos en el distribuidor más grande de estas regiones”, precisa.
Respecto a los ingresos de esta la compañía, resalta que 25 de sus empresas, representan 90% de los mismos. En cuanto al mercado, “40% de nuestras ventas corresponde a los canales y 40% se deriva de integradores grandes de sistemas y de proveedores de servicio de igual tamaño”, asegura Douglas.
La razón por la cual Westcon realiza alianzas con otras empresas –siendo esta una compañía que puede comprar los productos directamente -es por la posibilidad de ofrecer a sus clientes una logística mucho más eficiente a través de una geografía más amplia. “Con nuestra huella podemos consolidar estas acciones como jugadores locales en diferentes países”, explica la cabeza de Westcon.
Con esta adquisición también se amplía la cartera de productos, acorde con los cambios en la industria. “Además de la seguridad trabajaremos fuertemente en temas de almacenamiento y virtualización, productos que se agregan a con la inclusión de fabricantes aliados de Afina como VMware, Citrix, Riverbed o Symantec”, menciona.
Asimismo, gracias a esta alianza con Afina, Westcon podrá atender el mercado relacionado con servicios para los socios más robustos, así como ofrecer capacitación más sólida y financiación de la nube tanto pública como privada, con mayor estabilidad.
Douglas concluye que “el Mercado latinoamericano está entrando en un periodo de robusto crecimiento en el gasto de IT, liderado principalmente por Brasil y México. Los analistas estiman que en 2012 la región invertirá más de 310.000 millones de dólares en IT”, y con esta compra Westcon se posiciona de manera inmejorable para aprovechar esta tendencia”.
