Acontecimientos del mercado de distribución en Latinoamérica
América Latina
Avnet Technology Solutions ha designado a Eduardo Barron como Vicepresidente para Latinoamérica y el Caribe ocupando el cargo que hasta el momento tenía Sergio Farache. En su nueva función, Barron será el responsable del desarrollo y ejecución de la estrategia del grupo operativo en Latinoamérica y el Caribe, además de gestionar las operaciones de la región. “Eduardo es un líder reconocido que ha impulsado un crecimiento significativo en nuestro negocio de México durante los cuatro últimos años”, expresó Jeff Bawol, presidente de Avnet Technology Solutions, Américas. “Él ha ayudado continuamente a Avnet, a nuestros socios y a nuestros proveedores a buscar nuevas oportunidades en el mercado de manera rentable, y ha desempeñado un papel importante en la expansión de nuestras relaciones con nuestros proveedores en México, incluida la incorporación de Brocade, Cisco, HP, SoftLayer, Trend Micro y VCE a nuestro portafolio. El compromiso de Eduardo con la excelencia operativa, el desarrollo de los empleados y el aceleramiento del éxito de nuestros socios de negocio y proveedores será un activo valioso para la región de Latinoamérica y el Caribe”.
Dacas acaba de sumar a Ruckus a su cartera de productos. El mayorista distribuirá la marca en Argentina, Uruguay y Paraguay. Sergio Palencia será el PM de la marca y contará con apoyo local de los account manager de cada país.
MakerBot ha sumado a Distecna como Distribuidor Mayorista de sus impresoras y scanners 3D. El mayorista representará a la marca en Argentina, Perú y Paraguay, cubriendo ventas a revendedores, soporte técnico, mercadeo y entrenamiento al canal. Distribuirá impresoras 3D MakerBot Replicator, que incluyen MakerBot Replicator Desktop, MakerBot Replicator Mini, MakerBot Replicator Z18 y la MakerBot Replicator 2X. Además, Distecna ofrecerá el MakerBot Digitizer™ Desktop, y los insumos MakerBot PLA y ABS, accesorios, servicios y entrenamientos.
“Creemos que Distecna va a ayudar a expandir el negocio de MakerBot en Suramérica con una fuerte presencia local y altas capacidades logísticas y técnicas”, expresa Mark Schulze, gerente general de las Américas y mercados emergentes en MakerBot. “Distecna tiene más de 20 años de experiencia en el sector IT, una red de más de 1500 canales activos en Argentina, Perú y Paraguay, y conocimiento del mercado que MakerBot quiere penetrar. Distecna es exactamente el perfil de socio de negocios que estábamos buscando para crecer en estos nuevos mercados”. Por su parte, Juan José Noguera, CEO de Distecna sostiene: “La categoría de impresión 3D está creciendo tremendamente desde hace varios años y MakerBot es el protagonista principal de este proceso. Estamos muy entusiasmados por incorporar MakerBot, lider mundial del mercado, a nuestro portafolio de soluciones. MakerBot se diferencia de otros fabricantes por incorporar un ecosistema de contenidos y aplicaciones móviles accesibles a profesionales y usuarios educativos. Estoy convencido que nuestros clientes se enamorarán de esta tecnología disruptiva.”
Argentina
Grupo Núcleo se expande en la línea Hogar. El distribuidor y fabricante se consolida en el segmento de electrodomésticos y anunció la distribución de Moulinex y Atma que se suman a los acuerdos con LG y Sony. “Si bien siempre estuvimos a la vanguardia en venta de tecnología, hacia mitad de 2014 decidimos desembarcar en el segmento hogar. Nos propusimos sumar líneas de electrodomésticos, lavado y TV de determinadas marcas para la distribución”, detalla Fernando Vitale, Gerente de Compras de Grupo Núcleo y agrega: “Estamos trabajando en la distribución con LG y SONY, hemos sumado a ATMA y a MOULINEX. También comercializamos productos de Philips, Samsung, TCL, RCA, Panasonic, Candy, Drean, Whirpool, Electrolux, Mabe, Rheem, entre otros.”
Druidics fue premiado por Avnet por tercer año consecutivo como Best Performance IBM 2014. Esta distinción se vincula al volumen de ventas que la compañía logró en el transcurso del pasado año, en lo que respecta a productos IBM, ampliando la red de clientes de Avnet.
Elit estrena Dirección Comercial. Con sede en la ciudad de Santa Fe y 6 sucursales en todo el país, el mayorista ha nombrado a Ricardo Castro como nuevo Director Comercial de la firma. Al respecto, Claudio Rattero, Gerente General de Elit S.A., sostiene: “Necesitábamos a una persona que ayude a fortalecer los planes a futuro, y así fue como se pensó en la incorporación de Ricardo Castro como Director Comercial. Nuestros precios competitivos, la eficiencia y agilidad tanto en logística como en RMA nos fue permitiendo afianzar el vínculo con cada cliente, y esa es una filosofía que nos identifica. Nuestro principal desafío de llegar a cada rincón del país brindando todas las soluciones posibles nos convirtió sin lugar a dudas en un distribuidor mayorista referente del mercado IT recibiendo día a día excelentes comentarios de todas las marcas que representamos estando muy atentos a todas las tendencias del mercado”.
Tras su reciente nombramiento como distribuidor oficial de Cyberoam en la Argentina, Tiger Technology informó que todos los equipos Cyberoam han actualizado su firmware. Las novedades incluyen Reporte de Amenazas del Cociente de Usuario, Alta Disponibilidad (HA) con esquema IPv6 y Escaneo de SMTP Secure Email Comunication, entre otras destacadas funciones.
VideoMarket presenta KGuard Security. El distribuidor anunció el lanzamiento de los sistemas de vigilancia KGuard “todo en uno” para monitorear el hogar o la empresa desde un dispositivo móvil. La Serie Easy Link de la marca viene con 4 y 8 canales de monitoreo y está disponible en todas las sucursales de Compumundo del país.
Macroseguridad.org anuncia la disponibilidad de UserLock. El distribuidor mayorista anunció el lanzamiento y la disponibilidad de la solución de seguridad integrada con la Administración de Servidores de Microsoft. “UserLock es una tecnología innovadora especialmente enfocada a Active Directory de Microsoft, estructura que la mayoría de las empresas y organizaciones utilizan hoy en día. Ideal para robustecer la seguridad del mismo sin afectar el rendimiento o la experiencia del usuario”, detalla Alfredo Rodriguez, Channel Manager LATAM de Macroseguridad.org y señala:” En la actualidad, las empresas tienen a sus usuarios dentro de una infraestructura de Active Directory para ofrecer servicios internos, administrar permisos y asegurar sus redes. UserLock es una solución fácil de implementar que le permite a los administradores IT monitorear y controlar el acceso a la información de la empresa eliminando riesgos operativos y simplificando los controles sobre la actividad de los usuarios dentro de la red.”
Chile
AKTIO llevó a cabo su tradicional Kick Off en Santiago. Bajo el slogan AKTIO Tour, la empresa presentó sus resultados de negocios en Chile, donde registró un crecimiento del 253% año contra año. El mayorista aprovechó la ocasión para distinguir a los partners por sus record de ventas y la excelencia de sus proyectos. Tecnodata ha sido premiado en Chile en el marco del AKTIO Excellence Sales Club. En lo que respecta al programa de canales se destacaron como Platinum Tecnodata, Technosystem, HPB, APP Mind y Pragma y en la categoría Gold fueron premiados In Motion y Teck Consultores.
Colombia
CommScope realizó un Seminario de Actualización sobre Redwood, plataforma para el ahorro de energía en edificios inteligentes. Redwood se implementa sobre la infraestructura de cableado estructurado estandarizada de CommScope y cuenta con una consola de gestión simplificada basada en la web que facilita el control global, dentro y fuera del sitio. Los clientes de centros de datos y edificios inteligentes de CommScope pueden maximizar así sus inversiones en infraestructura de cableado y avanzar hacia sistemas de IT y gestión de edificios mucho más integrados, reduciendo costos de instalación y gastos operativos constantes. La actividad estuvo dirigida a los Socios de Negocios de la compañía.
Softline fue reconocido en el marco del AKTIO Kick Off Colombia 2015 como Mejor Canal durante el año fiscal 2014. Softline opera en Colombia desde hace cuatro años y cuenta con oficinas en Bogotá, Medellín y Cali. Durante 2014, la compañía recibió otros tres importantes reconocimientos locales: Partner LSP de Microsoft, Partner Gold de AKTIO Colombia y Socio de Negocios de Mayor Contribución a las Ventas de Oracle.
Perú
ADEXUS participó en el HP Innovation Day. Allí presentó a los asistentes una demo de HP OneView, potente herramienta que aborda una amplia gama de retos de gestión para el ciclo de vida de las infraestructuras, unifica y simplifica la gestión de los recursos de almacenamiento y servidores con una herramienta, un proceso y una experiencia. “Gracias a HP OneView y su capacidad de integración con las herramientas de virtualización, ahora podemos gestionar de una manera muy sencilla nuestra infraestructura y monitorearla desde un único punto de administración; así, logramos minimizar el tiempo de despliegue de soluciones, aumentar nuestra productividad y tener visibilidad inmediata de amenazas de falla, todo en la misma pantalla”, asegura Ivan Franco, especialista de soluciones de infraestructura en Adexus.
España
Charmex anunció la disponibilidad de nuevas superficies de proyección del fabricante Projecta. Las pantallas HD Progressive se caracterizan por disponer de una superficie considerablemente más fina y una granulación mucho más reducida, con la finalidad de reflejar toda la calidad que proporcionan las proyecciones en 4K y en ultra alta definición. “El resultado del avance de Projecta en pos de la preservación de la calidad de la proyección se refleja en una mayor luminosidad y colores vibrantes, convirtiéndose en la mejor superficie para proyecciones en HD, 4K y Ultra HD. Por ello, las superficies Projecta HD Progressive proporcionan el mejor resultado en fidelidad de color, uniformidad de la imagen y preservación del píxel”, señala Bruno Moya, product manager de pantallas de proyección del mayorista.
