Adistec, un aliado del canal en todo el territorio Latinoamericano
(América Latina) TyN dialogó en exclusiva con Marcelo Gardelin, Business Development Manager & SOLA Region Sales Manager de Adistec, quien detalló lo que viene hacienda la empresa para sus socios en toda la región.
Adistec inicia sus operaciones en Miami en el año 2002 focalizándose en los mercados de Centroamérica y Caribe, con un portfolio orientado a soluciones de valor agregado, pensado para suplir el data center. Al tiempo se expande a Colombia, en cuyas oficinas trabajan hay 18 personas, y crece constantemente. Y finalmente, decide expandirse a la región sur de la región. Si bien, Adistec ya vendía a países como Ecuador, Chile, vía Miami, “los resellers vieron la necesidad de contar con entrega local, crédito local y soporte de preventa local”, comentaba el responsable del mayorista. “Y así, se van abriendo las filiales en casa uno de los países donde tenían clientes: Ecuador, Perú, Chile, Argentina (desde donde se atiende a Uruguay, Paraguay y Bolivia)”, continuaba.
También, explicaba Gardelin, que en el medio de esta expansión, “crece también nuestra oferta de servicios en Brasil. Allí no se venden productos, sólo servicios de consultoría y servicios de educación. En México también la empresa está presente con servicios únicamente”.
En cuanto al portfolio: “Estamos tratando de que todas las marcas nos permitan ser su representante en todos los países. Hoy algunas marcas sólo las tenemos para Centroamérica, ya que la empresa nació ahí y cuando nos expandimos ya tenían otro distribuidor. Lo que fuimos haciendo, es complementar el portfolio. Nos interesa que el reseller pueda comprar todo de Adistec. Para nosotros el Data Center está formado por toda la parte de servidores y storage, networking y seguridad, y por último, toda la parte de software apoyado por la virtualización. Queremos que toda sucursal tenga el portfolio completo”, aseguraba el vocero.
Marcelo puntualizó los principales aspectos que destacan a Adistec frente a otros VARs: “Por un lado, los productos de los fabricantes; luego tenemos veinte ingenieros dedicados a pre-venta; además, todo el área de educación, somos Centro Autorizado de Educación de Kaspersky, de VMware, de Riverbed, de Fortinet, de Citrix, y de Quest, por lo que damos el entrenamiento para que el reseller se certifique tal como lo pide el fabricante y obtenga así, su nivel de membresía. Por otro lado, ofrecemos servicios de post-venta relacionados con implementación, el reseller puede apoyarse en nuestros servicios de consultoría cuando gana una licitación, un proyecto grande”. También Adistec ofrece al canal toda la maquinaria de Marketing para que el canal concrete sus negocios.
Para finalizar, el ejecutivo se refirió a la nueva división de la compañía, Adistec Cloud Solutions: “Tenemos nuestro propio Data Center instalado en Miami, con una infraestrucutra que se denomina FlexPod, una combinación de NetApp, Cisco y VMware. Esta la montamos para brindar dos tipos de servicios: por una lado, todos los Demos disponibles para el reseller; por otro, los dejamos revender nuestra propia infraestructura, como Infrastructure as a Service (IaaS), lo que potencia en gran nivel el negocio del canal.
