Aptilo Networks quiere cobertura en toda la región
(TyN desde Brasil) En el marco de Futurecom 2012, TYN dialogó con Reinaldo Medina, responsable de Aptilo Networks para todo América Latina. Se trata de una empresa sueca que lleva doce años en el mercado que empezó trabajando con el tema de WiFi. “Con el paso del tiempo nos hemos ido moviendo del WiFi al WiMax, y luego entramos al mercado de Offloading. Nuestras soluciones ofrecen servicios de control de facturación, somos el elemento que está entre el Acces Point y toda la infraestructura que está en el Backend. Se trata de servicios de autenticación que garantizarán una experiencia del usuario única dependiendo de quien es el usuario de esa red. En los últimos años esto lo hemos integrado a las redes móviles de los operadores para llevar esos mismos servicios al área de 3G”, explicaba el ejecutivo.
Según agregó, el fuerte de la compañía es el área de carriers, pero también tiene una de Enterprise con verticales en el área de salud, de educación, de hotelería, donde cada una de estos sectores implementan soluciones para WiFi.
“Nuestro modelo de negocios, mayoritariamente, es a través de partners, tenemos oficinas en Texas y desde allí se maneja toda la región. Tenemos también acuerdos con partners como Cisco, HP, IBM, Ericsson, Alcatel-Lucent, y otros partners, mediante los cuales se han cerrado negocios en diferentes regiones. Dentro de nuestros verticales tenemos la posibilidad de ofrecer soluciones para municipalidades, y estamos trabajando mucho en esto en toda América Latina. Este tipo de implementación se hace a través de partners”, sostenía Media.
En este sentido, comentó: “estamos en constante búsqueda de canales en toda la región para lograr una mayor penetración en todo el territorio. Hoy la compañía cuenta con diez o doce partners en Latinoamérica (BGH en Argentina, por ejemplo, o CLA Direct, en varios países)”.
A nivel corporativo la empresa cuenta con un área dedicada exclusivamente al desarrollo de canales. El perfil de esos socios que buscan es que tengan la capacidad de atender a los usuarios de una manera efectiva: “Es muy importante que el partner tenga las competencias y la capacidad técnica de poder atender a un cliente, también necesitamos que tengan relación con los clientes, que lleguen a ellos”.
Los países que mayor crecimiento han mostrado son Argentina, Chile, Brasil, México. “Hemos visto mucho interés en las empresas de estos lugares y ofrecen grandes volúmenes de negocios, razón por la cual estamos evaluando la posibilidad de instalar oficinas en Cono Sur para lograr mayor cercanía con los clientes, con los partners y sus necesidades”, finalizaba el responsable de Aptilo Networks para América Latina.
