Avaya: el 82% de sus ventas es a través de Partners

(TyN desde México) Con una asistencia de más de 400 colaboradores provenientes de las empresas que trabajan junto con Avaya como canales y distribuidores de sus productos, se realizó en México el Avaya Partner Connection Day 2013.

Uno de los focos en los que se hará hincapié este año es la innovación. Así lo dijo Galib Karim, Director General Latam de la firma, quien señaló además que uno de los retos de la compañía es optimizar la “eficiencia en las empresas, mejorar la productividad (6000 usuarios de Scopia) y reducir los costos… Todos quieres Scopia por su sencillez en portabilidad”.

“Hace diez años muchos competidores se quedaron en el camino, Avaya sigue creciendo comprando y concentrando compañías, liderando el mercado”, aseguró. Incluso este año sumarán más compañías para completar el portfolio de soluciones. “Nuestro ecosistema de Partners es el más sólido que existe”, confirmó.

La oportunidad para el crecimiento estará en la mediana empresa, UC, web collaboration, business analytics, video, security, speech: “Tenemos gran cantidad de soluciones por eso el mayor número de vías están en este segmento –refiriéndose al mercado medio-”. Respecto a los números, indicó que el 82% de sus ventas proviene de Partners .

Otro de los presentes fue Rafael Chávez, Líder de Desarrollo de Negocios UC Caribe y América Latina, quien dijo que la tendencia en movilidad está en las soluciones en la nube. “El propósito de Avaya es convertirse en el proveedor preferido de soluciones de colaboración de video móvil, ¿cómo se logra?”, dijo, tras lo cual indicó una serie de puntos a tener en cuenta para lograr este objetivo.

Un tema clave es la innovación, la que va de la mano de las soluciones de la empresa. En cuanto a la estrategia, apuestan a la colaboración para la empresa móvil a través de Scopia. También se refirió a Radvision, señalando que su núcleo es la interoperabilidad. Y dejó en claro que Avaya está listo en el segmento de soluciones de cloud.

Roberto Ricossa, Líder de Marketing Americas, también fue muy directo en su mensaje: “Nuestro trabajo es hacer que los Partners vendan más, ¿cómo se logra? Diciendo lo que hacemos, qué es Avaya, utilizando social media, dando difusión en los medios, y a través de eventos y casos de éxito”.

“Le pido a los canales que vayamos juntos al mercado, que aprovechen todos los programas y promociones, que le den seguimiento a los leads, y que traigan ideas de marketing”, finalizó.