CA Technologies ve a América Latina como un mercado clave para crecer

(Argentina) El CEO de CA Technologies, Bill McCracken, visitó por primera vez el país para participar del CA Expo ‘12 realizado en Buenos Aires días pasados. Con “TI a La velocidad del negocio” como leit motive, el evento reunió a centenares de partners de la compañía.

Francisco Dal Fabbro, Vicepresidente de Project and Portfolio Management para Latinoamérica, fue uno de los oradores y TyN dialogó con él sobre cómo aprovechar las nuevas tecnologías y la Nube para impulsar la innovación; y de qué manera transformar la IT para liberar recursos, mejorar la eficiencia y disminuir la complejidad de TI.

“Hoy el rol del CIO es muy diferente, debe gestionar la IT como si fuera un negocio, ya no alcanza con conocer la tecnología, hoy hay que ser una persona de negocios”, explicaba Dal Fabbro. En cuanto al mercado de la región, “es cierto lo que decía McCracken, si bien estamos un poco más atrasados en términos de adopción de tecnología, tenemos una ventaja al no contar con el mismo legado que mercados como el europeo, por ejemplo, lo que permite a las empresas latinoamericanas avanzar mucho más rápido”. Esto se ve, comentaba el ejecutivo, en Perú donde la adopción IT es muy rápida. También se ve un gran crecimiento en Argentina, en países de Centroamérica, y en México, a pesar en la retracción económica que se vive a nivel mundial. “América Latina se ve como una región de potencial crecimiento, y de rápido crecimiento”, aseguraba el VP de CA. No es casual que el CEO ya haya estado cuatro veces en Latinoamérica.

“CA está en la industria hace muchos años, conocemos a nuestros clientes y sabemos cómo ayudarlos. Además, somos una empresa enfocada en soluciones de software integrales, que puede brindar todo lo que un cliente necesita de punta a punta en el área de IT. Sobre esto, los socios pueden especializarse según solución, pero también hay aquellos que cubren todas las soluciones como NetSol, Netnix y TDI que son integradores de CA, conocen todo el portafolio”, detallaba Dal Fabbro.

En América Latina la venta a través de canales representa un alto porcentaje, incluso mayor del que se da en otras regiones del mundo: “Desde la compañía se decidió enfocar mucho más el negocio en los socios. Hay una estrategia muy clara por parte de McCracken de ir a los mercados emergentes a través de los socios de canales y se está viendo que tiene buenos resultados”, finalizaba el ejecutivo.