Comstor lidera con nuevos socios en México y busca ampliar el canal
(México) Comstor pretende agrandar sus operaciones para el canal e incorporó nuevos socios TI. La compañía posee en México más de mil 200 canales para la venta de producto de Cisco y pretenden reclutar nuevos canales que vendan tecnología de los nuevos fabricantes que ha agregado recientemente a su portafolio.
Durante este 2013, la compañía sumó nuevos aliados tecnológicos, incorporando a Emerson para el mercado del Data Center, UPS, energía, aire; a Jaguar, con racks; a NetApp, para almacenamiento; a VMware y Citrix, para virtualización y a Belkin, para cableado. Además, en el rubro de arquitectura de colaboración: Smart Technology y Jabra.
Además, la firma prepara capacitaciones de estas marcas para su canal. David Dávila, gerente de Estrategias de mercado en Comstor México, aclaró que para lograr un mayor acercamiento con los revendedores, la empresa creó nuevas posiciones como la de Gerente de Desarrollo de Negocios para el Canal y Gerente de Programas.
“El Gerente de Desarrollo de Negocios para el canal apoyará 100% en temas como cursos técnicos, comerciales, seguimiento de certificaciones o especializaciones, ayudará con campañas de generación de demanda o de telemarketing; mientras que el Gerente de Programas ayudará a los distribuidores a aplicar y utilizar de la manera más eficiente todos los programas de incentivos de los proveedores, todas las promociones y campañas que corren normalmente los fabricantes (principalmente Cisco) para que no dejen dinero sobre la mesa”, mencionó el ejecutivo.
Dávila abrió la invitación a los canales que deseen trabajar con Comstor. “Lo que buscamos al empezar a trabajar es entender bien el perfil de la empresa, qué tipo de tecnología venden, entender cómo opera su negocio, en qué tipo de mercados o verticales ofertan soluciones y ver cuáles son sus estrategias de crecimiento como empresa. Para que cuando se les haga una propuesta, siempre esté orientada a su perfil de negocio”, destacó.
Los valores diferenciales de la compañía incluyen algunos servicios en su portafolio, como Financiamiento como servicio, FaaS, para que si los canales tienen proyectos grandes, difíciles financiar, el mayorista puede ofrecerles alternativas para apoyarlos. Además, tiene Mercadotecnia como servicio, MaaS, y brindan apoyo a canales que se inician en ese tipo de mercado.
