Dassault Systèmes prepara a sus canales
(Internacional) Dassault Systèmes acaba de clausurar el congreso 3DEXPERIENCE Partners Forum, junto a 220 partners clave de su canal de ventas indirectas. Este evento mundial se ha centrado en las mejores prácticas de los últimos años para una gestión y crecimiento exitoso del canal, y en cómo 3DEXPERIENCE está transformando el modo en el que los partners de Dassault Systèmes dan soporte y ofrecen oportunidades a sus clientes.
Ante el canal Value Solutions se ha presentado un avance de novedades sobre la oferta de soluciones y nueva estrategia 3DEXPERIENCE de Dassault Systèmes, así como la relevancia de 3DEXPERIENCE para todo el espectro de sectores y clientes.
“Desde que adquirimos las responsabilidades de gestión para el canal de nuestro partner estratégico IBM, hemos trabajado muy duro para efectuar una mejora drástica en eficiencia, para incrementar la captación de partners y mejorar la cobertura mundial, además de lograr un incremento en el porcentaje de ingresos de Dassault Systèmes en el canal”, declara Bruno Latchague, vicepresidente ejecutivo de estrategia de distribución en Value Solutions, Dassault Systèmes.
“2012 pasará a la historia de DS como el año en el que llevamos 3DEXPERIENCE a las industrias y la empresa evolucionó para crear experiencias de producto innovadoras. Esto será crítico para el futuro de nuestros partners, encontrando la solución de experiencia adecuada para atender las necesidades de sus clientes y sus tendencias industriales particulares. Estamos entusiasmados al dar la bienvenida a 150 nuevos partners dentro de nuestra red Value Solutions a finales de año, pertenecientes a todo tipo de sectores y regiones geográficas”, añade Latchague.
“La innovación no está restringida a las grandes empresas sino que, en opinión de algunos, se desarrolla mejor en las organizaciones pequeñas y medianas, más ágiles. Dassault Systèmes nunca se ha limitado a los grandes clientes, y nuestra estrategia 3DEXPERIENCE, así como las experiencias de soluciones verticales que estamos llevando al mercado, enfatizan este hecho”, apunta Monica Menghini, vicepresidente ejecutivo de Industria y Marketing de Dassault Systèmes. “Nuestros partners de canal han estado reclamando información sobre nuestra estrategia 3DEXPERIENCE y sobre cómo aprovecharla para resolver los problemas de negocio de sus clientes. Lo ven como un enorme activo y ventaja competitiva”.
Las iniciativas de ventas 3DEXPERIENCE están siendo adoptadas por los partners de Dassault Systèmes a una velocidad récord, acelerando su crecimiento en todas las industrias. Apoyándose en el éxito de sus partners en cada punto geográfico, Dassault Systèmes se está centrando en hacer posible un nuevo nivel de experiencia partner-cliente-usuario.
