ESET: “Buscamos canales comprometidos”
(TyN desde España) Ignacio Sbampato, Chief Sales & Marketing Officer de ESET global, comentó que América Latina es la región que más creció a nivel mundial, casi 20%. “Colombia y Perú crecieron exponencialmente, y en el resto de los países también registramos crecimiento importante”. Al respecto, el ejecutivo explicó que son los gobiernos los que han impulsado este crecimiento: “Tenemos muchos clientes en el sector público por lo que si invierte el gobierno en tecnología, ESET crece”.La empresa de seguridad tiene canales especializados en este segmento en la región.
En cuanto a los partners, el ejecutivo dijo que los mejores el último año fueron uno de Ecuador y otro de Centroamérica.También sostuvo que tanto en Chile, Argentina, como en México hacen falta canales, mientras que en el resto ya hay suficientes. De todas maneras, “siempre un canal nuevo que traiga negocios vale la pena”.
En cuanto a lo que buscan en un canal, Sbampato dijo: “Compromiso, lealtad, necesitamos canales que trabajen con las PyMEs, con gobierno, que tengan un perfil de consultoría, más pequeños, donde el antivirus le signifique algo mucho más que sólo una caja en un proyecto. Buscamos una relación a largo plazo y que se ponga la camiseta de ESET”.
Ignacio dijo que ESET ofrece un producto mejor y un compromiso a dos vías: “Las políticas de la empresa son siempre las mismas, por eso el canal sabe que le ofrecemos estabilidad y compromiso. Los márgenes depende el país varían un poco pero son buenos, hay canales que se llevan más según el nivel de partnership en el programa de canales. Además, ESET les ofrece soporte local, invertimos mucho en eso, participamos en muchos eventos propios y ajenos. La idea es generar acciones que le generen leads al canal”.
