Generando nuevos ingresos a través de ofertas diferenciadoras
(Argentina) Licencias Online presentó las nuevas soluciones de Citrix a sus canales locales. Diego M. Zeida, Latin America and Caribbean Sales, Citrix Service Providers (CSP), se refirió a las oportunidades que este tipo de soluciones implican para el canal. “Daas es una alternativa al concepto de Desktop tradicional”, explicaba. Se adapta al momento actual donde la movilidad se apodera de todo ambiente laboral.
Desktop-as-a-Service (DaaS) es una solución completa de IT hosteada, entregada por Citrix Service Providers. Incluye un paquete de escritorios, aplicaciones y servicios en la nube, y despierta gran interés de las PyMES en DaaS debido a que ofrece una nueva alternativa atractiva de IT. “Se trata de una solución simple, flexible y accesible”, aseguraba el ejecutivo.
En cuanto a las oportunidades de mercado, Zeida detalló los motivos de por qué vender una solución de DaaS: Desktop Hosting es una solución diferenciadora; Desktop Hosting crea lealtad con el cliente y reduce rotación; Desktop Hosting es una solución probada y escalable; y más de 2500 Citrix Service Providers ya están entregando una solución. A su vez, sostuvo que la especialización agrega valor, lo que implica para un canal, la oportunidad de incrementar sus márgenes.
Es importante destacar que, en la actualidad, las condiciones económicas están forzando a las PyMES en Latinoamérica a reconsiderar cómo hacer sus inversiones en materia de tecnología. El crecimiento de la nube y la movilidad y los cambios en las necesidades de PyMES de la región están generando más demandas de DaaS. Las PyMES están adoptando soluciones de movilidad para hacer más efectivo su negocio. Tienen la necesidad de acceso desde cualquier lugar y en cualquier momento. Todo esto, la Nube y DaaS, van a permitir que las PyMES se aparten de un modelo centrado en PC’s. Y Citrix tiene la solución para ello.
La clave es en saber vender esto, ¿Cómo? Buscar por PyMES que tengan menos de 500 empleados y quieran gastar menos tiempo y dinero en IT, tengan equipo o experiencia limitada en IT, necesiten trabajar fuera de la oficina, quieran hacer uso de tabletas y smartphones para trabajar, carezcan de un plan de contingencia para su negocio yexperimenten temporadas con picos de empleados. Y luego trasmitirle al cliente que se trata de un Servicio de IT Simple y auto-servicio, el cual ofrece libertad y flexibilidad; de Pago por uso, con un costo predecible mensual; y que le asegura que el negocio siga operando aun en caso de catástrofes y que los empleados puedan seguir siendo productivos.
