Los partners deben evolucionar hacia el universo IoT
En el marco del Cisco Partner Summit 2015, TyN dialogó con José Antonio Morales, Director Partner Organization Latin America de Cisco, sobre la actualidad de los canales de la compañía. “Hemos visto varias aristas de evolución del ecosistema, nuestro partners tradicionales han adquirido más conocimiento de nuestras soluciones de IT y han venido agregado valor. Pero también hemos agregado al ecosistema partners que no son de IT, que tienen otro expertise, que han ido “contagiando” al resto de los canales con conocimientos de verticales específicas”, explicaba el ejecutivo y agregaba: “Algunos canales tradicionales cuentan con prácticas de desarrollo de software, de aplicaciones, de consultoría vertical de negocios, siempre orientado a cómo volver más eficiente los procesos del cliente para que sus costos de infraestructura pasen a ser un activo”.
En cuanto a Internet de las Cosas, Morales decía: “Es una gran oportunidad, hay mucho por hacer, mucho por aprender. Vemos la confluencia de dos mundos, el de las tecnologías de operación y el mundo de IT. Seguiremos viendo una evolución de las comunicaciones, de estos dos mundos hacia todo lo que es IP, esa es nuestra gran apuesta, y seguiremos viendo una mayor integración de las diferentes redes para poder optimizar la toma de decisiones”.
[blockquote]IoT es una gran oportunidad, hay mucho por hacer, mucho por aprender[/blockquote]
En este contexto habrá partners para todas las áreas, “tendremos partners de IT que irán evolucionando en el despliegue de soluciones verticales”. Estas soluciones estarán orientadas a las necesidades de los clientes de cada una de estas industrias.
“Nuestro go to market es a través de partners. Tenemos canales que tienen el expertise técnico y de negocio suficiente para ir al mercado. Esto no implica que desde Cisco no tengamos contacto directo con los clientes y manejemos la relación en caso de que sea necesario. Por ejemplo, en el caso de Smart cities, tenemos que estar atrás y evaluar las empresas involucradas en esto”, detallaba el vocero.
En la misma línea, finalizaba: “Lo que aún está pendiente es contar con modelos replicables, es decir, contar con un modelo de ciudad tipo y eso mismo poder aplicarlo en diferentes ciudades con ayuda de los partners. Para ello, estamos trabajando con partners y mayoristas que colaboren en este proceso”.
