Mejoras en el Programa ProPartner para América Latina y el Caribe
En 2014 Veeam, mediante nuevas y significativas alianzas con partners, reforzó su posición en la región, donde los ingresos totales anuales registraron un crecimiento récord de más del 80% con respecto al año anterior.
El programa de socios de negocio, diseñado para capacitar y fortalecer a los partners para demostrar su expertise a clientes, muestra un profundo conocimiento de lo que necesitan y cómo la empresa está comprometida a responder a esas necesidades. Esto da a la organización ventaja y soporta un firme crecimiento año contra año en América Latina donde la base de partners registró un incremento del 30% y la cantidad de clientes un 60%, alcanzando un total de 1.100 ProPartners y más de 2.100 clientes a finales de 2014.
En Argentina, la empresa incrementó significativamente su presencia con un crecimiento total en sus ingresos superior al 60%, más del 30% en nuevos clientes y 50% en socios en el cuarto trimestre con respecto al mismo período de 2013.
Sara Wilson, Gerente Regional de Canal para América Latina de Veeam Software, sostiene: “Veeam es una empresa cuyo modelo de negocio está enfocado en el canal y reconocemos que para ser los mejores de la industria necesitamos a los mejores partners, junto con las mejores soluciones y el mejor equipo de ventas. Es por ello que ofrecemos un sencillo pero robusto programa de canales, con un atractivo margen que impacta directamente en el éxito y enfoque de nuestros ProPartmers. Los nuevos recursos y mejoras que ofrecemos a través ProPartner en la región lograrán crear una comunidad de socios de negocio más capacitada y fuerte, a la que brindamos beneficios tangibles en términos de incentivos y mayores márgenes, entregando el más alto nivel de satisfacción al cliente a través de nuestras soluciones de disponibilidad para centros de datos modernos que permiten objetivos de tiempo y punto de recuperación de menos de 15 minutos”.
Las mejoras al programa ProPartner de Veeam para América Latina y a los recursos para el desarrollo de los socios de negocio incluyen:
Mejoras en la inscripción:
Beneficios con el mayor nivel de descuento disponible comenzando a partir del 20% para los ProPartners con un registro válido como Registrados, Silver, Gold y Platinum para una mayor diferenciación a la hora de vender a nuevos usuarios de Veeam.
El Programa Ingenieros Certificados Veeam (Veeam Certified Engineers, VMCE) disponible tanto para usuarios finales como para partners:
Sesiones de entrenamiento impartido por Centros Autorizados de Capacitación Veeam (VMAEC) para América Latina.
Los programas forman y certifican a usuarios finales y socios como ingenieros certificados de Veeam (VMCE). La certificación VMCE es un requisito para los ProPartners Platinum y es altamente recomendable para los socios Gold y Silver.
Los programas de VMCE permiten al partner ofrecer y prestar servicios profesionales de alta calidad, permitiendo al cliente optimizar su inversión en soluciones Veeam con un ROI mucho mayor y mejores acuerdos de nivel de servicio (SLA, Service Level Agreements).
Recientemente se presentó Veeam Rewards Center que ofrece incentivos adicionales al programa ProPartners por hacer negocios con Veeam:
Promociones específicas le permiten a los partners más comprometidos la posibilidad de generar beneficios extras cuando combinan las soluciones de Veeam con las de alguno de sus socios (como VMware, HP, NetApp y Cisco) brindando inclusive más valor, a través de la entrega de soluciones conjuntas a los clientes.
Los partners están capacitados para promover sus propias pruebas de concepto (POC, Proof of Concept),las cuales están diseñadas específicamente para los profesionales técnicos y les proporcionan una oportunidad para obtener ingresos extras con cada POC que realizan con el cliente. Esto permite a los ingenieros certificados de Veeam hacer lo que mejor saben y obtener recompensas por su esfuerzo.
Programa Veeam Cloud Provider (VCP):
El programa Veeam Cloud Provider (VCP) reportó un crecimiento en suscripciones y rentas del 290% en América Latina en comparación al año anterior, confirmando que será clave para Veeam en 2015.
El equipo de canal de Veeam para América Latina ha duplicado su tamaño para proporcionar apoyo adicional a los ProPartners en todos los niveles:
El rol de ICD (Inside Channel Developer) agregó recientemente a todas las sub-regiones de la región para ofrecer apoyo y desarrollo adicionales a nuevos socios.
El rol de ICM (Inside Channel Manager) se amplió para ofrecer a los socios (Silver, Gold y Platinum) atención exclusiva a través de un representante dedicado y experimentado de Veeam que ayude al crecimiento de sus negocios.
