Praxis busca canales para seguir creciendo en toda la región
(América Latina) TyN Channel dialogó en exclusiva con Edmundo Robert Hernández, Presidente de Praxis. La empresa de origen mexicano, tiene 16 años en el mercado, una facturación que ronda los 25 millones de dólares al año y presencia en varios países como Estados unidos, España, Panamá, Puerto Rico y acaba de abrir oficinas en Argentina, a través de un modelo de representaciones.
Sobre la expansión, el vocero dijo: “La razón de movernos hacia Latinoamérica tiene mucho que ver con lo cultural, el tamaño de la economía de la región que es equivalente a la de China. Es un mercado atractivo”. Además, Edmundo adelantó que este año firmarán en Colombia y Brasil.
“En los últimos cinco años hemos visto un crecimiento superior al 10 % y creemos que va a seguir así. Latinoamérica, en general, sigue con perspectivas de crecimiento menor, pero de crecimiento. Para nosotros es suficiente para seguir con procesos de inversión y de expansión”, expresaba el ejecutivo y agregaba: “Nosotros estamos estimando un crecimiento de entre el 10 y 15% y pensamos en bordear ya los 30 millones de dólares a finales del año”.
En cuanto a la comercialización, el Presidente de Praxis explicó: “Hasta hace poco lo estábamos haciendo de manera directa porque son soluciones, más que productos cerrados son soluciones a medida que la hemos ido produciendo en casa. Hemos desarrollado un modelo de canales, y vamos a iniciar el proceso de búsqueda de socios en los países donde estamos, básicamente para los productos de la banca móvil y plataforma de mensajes y otros productos relacionados con esos temas, como productos de trasferencias bancarias. Son cuatro los productos que queremos alentar a través del canal”.
Para ello, “nos apoyamos mucho en el tema del asociacionismo, en todos los países a donde vamos pertenecemos a una asociación de empresas informáticas y eso nos ha permitido contactar canales. Entonces, para conseguir más, la primera apuesta sería hacerla por medio de las asociaciones, ubicar qué perfil de empresas hay e identificar con el tipo de servicio que nosotros ofrecemos. Básicamente buscamos empresas que tengan presencia en el sector financiero, sector donde nosotros tenemos más fortalezas para la penetración de esos productos. También veremos con buenos ojos a las empresas que tengan buena presencia regional para penetrar en países en los que nosotros no tenemos un plan de presencia directa”.
Sobre la cantidad de canales necesarios, dijo: “Como el tipo de producto que manejamos es muy de nicho, prácticamente estamos pensando que no habrá más de uno o dos por país”.
Para finalizar, Edmundo mencionó los puntos que diferencian a sus soluciones de las de otras empresas similares: “Principalmente la solución de banca móvil. Te permite hacer desde la consulta de tu saldo, hacer transacciones, y creemos que es la que va tener más penetración. Las aplicaciones también van a tener éxito, se trata de pago móvil, en el cual puedes hacer pagos desde tu móvil con tarjeta y obtener una factura electrónica, con el resultado de la transacción”.
“También tenemos al plataforma de mensajería, que se puede usar para marketing digital y mandar correos electrónicos como mensajes de textos, como un centro de mensajes que puedes descargar desde un celular, y recibir alertas de algún tipo. Todas estas plataformas están hechas a medida y nosotros garantizamos que el mensaje va a llegar por cualquiera de las vías que están en el sistema”.
“Para nosotros una herramienta fundamental que tenemos es un proyecto de gobierno corporativo y de planeación estratégica muy disciplinada, que es lo que nos está llevando a definir en calidad qué es lo que queremos hacer en los próximos 5 y 10 años, y parte de la estrategia central está basada en la expansión internacional. Más adelante, dentro de dos o tres años, vamos a iniciar con la adquisición de empresas para poder consolidarnos”, finalizó Edmundo.
