Simplicidad, rentabilidad y consistencia para los socios
(Estados Unidos) HP anunció, en el HP Global Partner Conference 2013, nuevos programas y modelos de negocios que permitirán que los socios alcancen el éxito a través de programas simplificados, recompensas de desempeño más predecibles y herramientas innovadoras, para proporcionar consistencia al compromiso con los socios.
A lo largo del año fiscal 2013, HP invertirá aproximadamente USD 1,5 mil millones en programas de canal e iniciativas de TI diseñadas para recompensar el desempeño, impulsar la demanda y simplificar los compromisos con los socios. HP continuará mejorando el programa HP PartnerOne y entregando innovaciones en tecnología empresarial a los socios, incluyendo un nuevo entorno de prueba para la nube.
“Nuestra meta es entregar una experiencia consistente que facilite que los socios compren, vendan y crezcan de forma rentable con HP,” afirmó Meg Whitman, presidente y CEO de HP. "HP construyó uno de los ecosistemas de socios más amplios del sector y continuará haciendo inversiones significativas para proporcionar el mayor valor de negocios a HP y a nuestros socios”.
El programa HP PartnerOne ofrece herramientas de ventas y de marketing probadas para ayudar a los socios a generar nuevas oportunidades, aumentar la demanda de productos y servicios, investigar negocios existentes y realizar ventas. HP ofrece simplicidad, rentabilidad y consistencia mediante:
• La implementación de un modelo de compensación simplificado consistente que elimina las trabas y restricciones a los ingresos por reembolsos para mejorar la previsibilidad de los ingresos del socio. Esto proporciona una visibilidad más clara del monto de los reembolsos para que los socios sean recompensados desde la primera venta, lo que abre las puertas a un potencial de beneficios prácticamente ilimitado.
• El aumento de los reembolsos para designaciones de especialistas más elevadas, lo que ofrece más oportunidades de aumentar la rentabilidad.
• La ampliación de la cantidad de tiempo que los socios tienen para usar sus fondos de desarrollo de marketing de tres a seis meses, lo que proporciona más flexibilidad tanto a las actividades de marketing como al flujo de caja.
• La racionalización y simplificación de las certificaciones de ventas y técnicas en la plataforma de capacitación HP ExpertOne, mientras se mantiene la integridad de las certificaciones individuales y se facilita a los socios la obtención de capacidades de ventas y técnicas para atender y apoyar con competencia a los clientes de HP.
La computación en nube permite que los socios entren en nuevos mercados, expandan su base de clientes y capitalicen un alto potencial de ingresos. Para ayudar a los socios a ampliar la rentabilidad y entregar soluciones de nube convergente que impulsen la agilidad y la velocidad de la innovación, HP está ampliando los programas de socios para aumentar las oportunidades en la nube para los revendedores, los proveedores de servicios y los proveedores de software independientes (ISV).
El nuevo programa HP CloudSystem Ready permite que los miembros del programa HP AllianceOne Partner lleven a la nube las aplicaciones desarrolladas para el entorno de servidor cliente o internet. Este programa permite que los ISV prueben las aplicaciones con rapidez usando HP CloudSystem, incluyendo el acceso a un entorno de pruebas y desarrollo, capacitación, un proceso de autocertificación, recursos promocionales y soporte técnico continuo de HP.
