Veritas compartió con sus socios las perspectivas de negocio para el próximo año
En su visita a Argentina, Hernán Roth, Director de Ventas de tecnologías y servicios para Latinoamérica de Veritas, dialogó con TyN sobre la estrategia de canales de la empresa en el país. También participaron de la charla Ana Callejo, Gerente de Canales para Argentina, Paraguay, Uruguay y Bolivia, y Javier Rodríguez, Director Comercial para Latinoamérica.
La compañía, pronto a convertirse en una empresa privada con foco en todo lo que tiene que ver en gerenciamiento de la información, ofrece herramientas de gestión para ayudar a las organizaciones a encontrar aproximadamente el 1,5% de los muy valiosos datos que compilan información de negocios, independientemente de los modelos básicos de infraestructura, para trabajar con Big Data e Internet de las Cosas (IoT), por ejemplo.
La estrategia de Veritas para la gestión de la información se basa en los principios de disponibilidad y visibilidad, en un contexto de crecimiento exponencial de los datos, para ayudar a los clientes a explotar todo el potencial de su información. Las soluciones críticas abarcan desde las tradicionales de la marca orientadas a la disponibilidad y el conocimiento de la información, como así también las enfocadas al desarrollo de nuevas tecnologías con arquitecturas de Information Orchestration e Information Fabric. Estas últimas, están orientadas al análisis de la información y la gestión, específicamente.
En cuanto al negocio con sus partners, “Veritas es una empresa completamente abocada a sus canales, el Latinoamérica más del 96% de la facturación se mueve a través de ellos, en el caso de Argentina ese porcentaje es del 100%. Entonces estamos enfocados en desarrollar nuestros canales y aprovecharlos en base a un nuevo programa que hemos lanzado recientemente, el cual les garantiza que podrán atacar al mercado y atender a los clientes con un alto nivel de especialización”, expresaba Roth.
El recientemente anunciado Veritas Partner Force y la nueva cartera de soluciones empresariales que la empresa está comunicando en toda Latinoamérica como parte de la nueva visión de la compañía, forman parte de las temas de presentación al mercado argentino. Como uno de los aspectos destacados está el exponer los detalles del fortalecimiento de la estrategia de canales, lograda en base a una amplia retroalimentación por parte de sus socios. Está diseñado para ofrecer mayores beneficios como el incremento en las oportunidades de nuevos registros, el mejorado crecimiento acelerado en reembolsos y un proceso agilizado para obtener el grado platinum.
Al respecto, Ana Callejo decía: “Si bien no dista tanto del anterior, el nuevo Programa de Canales busca proteger a los canales que invirtieron en Veritas en el último tiempo. En este sentido, los requisitos son similares. Pero también la idea es sumar nuevos canales para las nuevas soluciones que estamos lanzando y que el programa sea más simple y más claro en cuanto a lo que es la rentabilidad del negocio del canal”.
Y continuaba: “Se busca que un canal parta de un nivel Entry para poder ser parte de la comunidad de canales, pero la idea es que en la medida que vaya invirtiendo más en certificaciones y revenue con la compañía, pueda ir accediendo a niveles mejores con mejores beneficios”.
En cuanto al balance de 2015, la ejecutiva manifestaba que la percepción por parte del canal ha sido muy buena sobre todo por la decisión tanto de Symantec como de Veritas de poner foco en las soluciones de negocio. “De cara al próximo año, las expectativas son muy buenas, con la estrategia 100% canales la potencialidad es muy fuerte”, finalizaba la vocera.
